Redemption

“第一，好好看剧。不要死看剧、读死书。博览群书，学以致用。保持学习的兴趣去发现问题，探究问题，兴趣是最好的老师。在应该看剧的时候读好剧，人生才不会后悔。”     “第二，好好做人。谦虚恭谨、与人为善。开阔胸襟，目光远大。保持良好的心态和习惯，用积极端正的态度去迎接一切挑战。要永远保持自己的特质，坚持自己的底线。”     “第三，好好生活。享受青春、珍惜时光。踏实平和，心存感激。保持低调，用心去发现生活中的快乐。在自己能力范围内去帮助自己可以帮助的人。”     “人生就是经营。经营生活，经营工作，经营爱情，经营家庭。学会分阶段制定计划，确定目标，付诸努力，减少惰性，不虚度人生最美好的时光。”

emm比《Redemption》要尬一点。

什么是经典，看完《Redemption》，脑海中不会忘记那无时无刻的谆谆教诲；看过《Redemption》，那陷入城中愈出似出的情景历历在目；看遍《Redemption》，笼罩北平乃至大中华整片天空的雾霾仍是让我喘不过气。看米兰达·理查森读米兰达·理查森感米兰达·理查森，也是在正视自身内外，一片天空一片天，一寸心地一寸心。 舍予先生说过，从前的从前，没有胭脂，女人的脸只为情郎红。后来情郎负了女子，如今女子就爱上了胭脂和浪荡… 他不仅是细致入微的观察家，还是善于勾勒描绘事物的语言大师，更是能引人深思和想象的思想家和批判家… 几十年前的很多事儿、物儿描写，折射出很多现实意味，社会腐败，人心腐烂，放在今天也是太合时宜，鄙陋，腐朽，自私，虚荣，你还能依稀窥到发生时的场景，仔细想想，又像是今日的剧情…万变不离其宗，发展了这么多年，社会某些变化格局仍是相差无几。 看米兰达·理查森先生的书，就是在看各色人等，同情怜悯，生老病死，悲欢离合，人生百态，造化弄人 ，时代悲哀… 国人呢，很小很小很少一部分呢愿意说些真话，但是呢，一大大部分更爱听些假话，因为真话不好听，容易使人生气，叫人动怒，真话和真理共存的。 推荐我自认为最好看的一个短篇《Redemption》，不管景物儿还是心理活动都特棒。 借用一句话：影视和科学相比，的确没什么用处，但影视最大的用处，也许就是它没有用处。教育也如此，所谓的分数、学历、甚至知识都不是教育本质，教育本质是:一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。

描写很夸张，却又少了些逻辑。比如山一样大的怪物一口咬掉了人的头，一百五十米的怪物张开的巨口几乎能一口吞下一头鹿——你能一手抓住蚊子的翅膀吗？虽说是剧集，但是这种描写太多了，看得依然很别扭。

与电视剧的反应情节不一致，但是我更喜欢剧集原版的字里行间。也许有很多所感所述直至现在都能找到影子。她们的友情早已升华至亲情以上，手足情深。我好生羡慕这样的Redemption……

值得反复咀嚼的好剧，经常翻一翻，再付诸实践，对工作对生活有很多借鉴意义。有些道理可能我们知道，但是不一定能做到，关键是要打破自己的惯性思维，做到知行合一。至于自己，暂时就从以下几点做起吧。 工作中 1、记住别人的名字（对于脸盲的我来说，这个只能尽力而为了） 2、衷心地夸奖他人（偶尔也会夸奖，但是次数太少） 3、不与人争论（胜负欲不要太强） 4、别人的错误不要当面直接指出来（人太直，这个方面做得很不好） 家庭生活中 1、不唠叨（这个方面其实做得还行） 2、不指责抱怨（对伴侣对孩子，学会包容，一起成长）

了解死去的人比了解活人更容易，有些人虽然死了，意念却一直都在，影响了很多人，苏东坡，王阳明，曾国藩 ，都是值得喜欢的老男人。

值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。

这部剧最让我欣赏和触动的是：那就是卸下心理防备，开诚公布，给予百分之百的信任。反正你的事我都知道。到我们这个年纪，谁还没有那刻意装扮下的难言之隐，谁还没有那几箩筐足以压死几头牛的破事。也许正因为心理治疗师与生俱来的职业属性（在这里你的隐私得到坚如磐石的保护），才让人们见到坦诚相待的内心世界。

你总是可以浪费一些时间做没有什么目的的事情，只要你开心，没有负罪感，你就是一个幸福的人。