Erdö kapitánya, Az

生活中的点点滴滴，很多时候就是与柴米油盐打交道。活着，是一种不可言喻的幸运。

编剧的一线实操经验，很真实很细致，不用多么豪华的装修和昂贵的玩具，跟随孩子的节奏，尊重他的成长规律，提供适宜的居家成长环境，就能拥有独立自信的天使宝宝了

读罢追完，内心久久不能平静。金将军以其博大的巨擘，以其军人独特的视角，为我们勾画了近代中国百年的历史画卷。一部波澜壮阔的中国近现代史，从洪秀全到孙中山，从毛泽东到邓小平，一批又一批仁人志士前仆后继、追寻真理救国救民的真理。正是他们点燃了一代又一代中国人的心中之火，才使我们至今未曾堕落，未曾被黑暗吞没。今天我们正处于民族崛起的关键历史进程。在纷繁复杂的世界中实现自己的坚守和完成自己的担当，我们仍然需要一批又一批像当年那样为了胸中的主义和心中的信仰，义无反顾英勇奋斗的人士。这是时代留给我们的课题，需要我们一代又一代人去完成。今天的中国比任何时候都需要我们负重前行，中华民族需要更多的仁人志士，苟利国家生死以，岂因福祸趋避之，大风起兮云飞扬，中华崛起兮屹立于东方，那时不仅仅是大中华经济的崛起，更是中华民族伟大民族精神的崛起。我们拭目以待。

这是我看过的第三本关于富兰克林的传记。相较于富兰克林自传的励志幽默，引人入胜，还有第二本传记（不记得谁写的了）多是写了一些奇闻逸事，这本传记则是更加的注重考证和材料的真实性了。越是看富兰克林的传记我越是惊叹与他源源不断的创作才华，不光年轻时能写，一直到80多岁了还是笔耕不辍，而且很多文章都是极富远见和可操作性，这二者本来不容易统一的，富兰克林却做到了，真是让我这样写一个汇报ppt都要抓耳挠腮的人太佩服了

完全接纳自己，说易。。 不把自己的感受强加到孩子身上很重要。有时，是大人觉得羞愧，所以迁怒。 我们都要接纳自己。

写的特别好。让人热血沸腾，不管是做什么事都要让自己变强，只有自己强大了，任何事情都会迎刃而解。

《Erdö kapitánya, Az》 本剧围绕安全感    自由     价值感       亲密和意义感展开。 易经提出简易，变易不易。 世间万事万物都在变，唯一不变的就是变。即使亲密关系也是一样。只要情感账户里储存足够多的钱，只要它处在一个动态的平衡，他就不太容易走向分裂。 美国心理学家威拉德·哈利提出一个情感账户的概念：在一对关系中，特别是在亲密关系中，彼此之间的关系像是在经营一个银行账户。当你们的感情状态和个人状态相对较好时，就会给予对方更多的爱和滋养，像是给你们的账户里存款，把给对方的安慰、支持、欣赏、肯定、理解等养分存到账户里。当你们的感情状态和个人状态相对比较差时，你就会向对方索取，索取不得则会发生矛盾和争执，这就又像是在你们的账户里取款，通过批判、指责、误解、冷落、争吵等方式把之前存入的养分给消费掉。你们的情感账户就和银行账户一样，不停地在存入和取出，想要经营好自己的感情账户，就要往账户里多注入爱，想要不破产，就要有相应的能力以更好的方式处理自己的需求，减少矛盾的发生，不能让账户持续负债又没有能力偿还，否则迟早有一天你们的关系就会随着情感账户的破产而彻底地破碎。 关系是基于需要产生的，只要有关系，就必然有需要。你内心的需要越强烈，你对关系的渴望就越浓。而且，只有需要持续地存在，关系才有维系下去的动力。一个人不想维系关系了，说明他对你没有需要了，或者觉得你已经无法满足他的需要了。这也意味着，处理关系，其实就是处理需要。 长久之道，无非就是两个字：经营。而经营的核心法则其实就是爱与需求的供需平衡。整体上达到一个动态的供需平衡状态，关系自然就会持续下去，长久下去了。 他提出了三种经营方法，自然经营，盲目经营和理性经营。 盲目经营，出力很多，但是打不到重点。也就是说输入和输出不成正比。你给的不是别人想要的，也可能会成为别人的负担。所以总觉得自己付出很多得不到回报，别人没良心什么的。把自己也搞得很累。 理性经营就是你不只以自己擅长的方式去经营，你还会通过学习、思考去看到彼此之间的需要，然后采用有效的方式来经营关系。理性经营是反惯性的。它需要你跳出自己熟悉的感觉和方式，尝试学习使用新的、不熟悉的、有点别扭的方式去处理。 零岁至一岁半是安全感建立的关键期，这个阶段被弗洛伊德称为口欲期。这个阶段的婴儿对世界是完全没有判断力的，要完全依靠母亲存活。父母的忽视会让婴儿体验到巨大的恐惧，这种恐惧会被压抑到潜意识里，多年后依旧会影响他的生活。 任何人都不能以任何形式伤害你，你的父母不可以，你也不可以。他们忙碌，但情绪处理不好是他们的责任，不应该以自己情绪不好，就把愤怒贬低打向自己的孩子。孩子不是你的玩具，他是一个独立的个体。 一位同学说：“小时候，只要我没照顾好妈妈的感受，我妈就会骂我。连我爸都会一起帮着她骂我。亲戚朋友们也会帮腔说：‘你妈做生意这么忙，脾气难免有些暴躁，说话难免有些难听，你要多体谅你妈的不容易。’ “妈妈总是指责我不懂事，总是用脏话骂我：‘你真是一个废物！我辛辛苦苦从早忙到晚，水都没来得及喝一口，而你却在家舒舒服服的，什么家务也不做，也不看眼色去做饭，还想等着我回来做，是不是？看我不一巴掌打死你！’ “每当回忆起这个画面，都能让我痛苦好一阵。” 内在自由才是真正的自由。既身脑一体。你想做的可以做，你不想做的可以不做，不拧巴不内耗。 知人者智，自知者明，有自知之明，不以他人的评价而抬高和贬低自己。真正有价值感的人不会因为事情的失败或成功而转移自己的价值。他能做到“不以物喜，不以己悲”。 当你在乎一个人时，就会有想留住他的冲动。留住一个人的方式有两种：剥

故事俗套，我就是单纯被神侃段子手女主吸引着看完的😁，看完还想回锅重温，看女主斗嘴实在是其乐无穷😂

《Erdö kapitánya, Az》剧评 György Miklóssy为什么能成为顶尖销售 1.升维认知，他一直秉承成长型思维，认为人的能力可以努力培养，虽然人的先天才能、资质、个性有所不同，但都可以通过后天的努力来改变和提升。因此在遇到任何困难，都坚信可以找到方法去解决，方法可以习得。认知非常重要。 2.行为改变，他是内驱力非常强的一个人，善于在工作中提炼方法，而且能够将这些方法流程化，标准化，从而赋能其他销售人员。不但可以指导自己，也指导他人前进。 3.高人指点，可以说遇到很多贵人，那你想有贵人相助必须是先自助。必须先学会牛人的思考、行事方式，不然在怎么遇到贵人，你们不同频道，一样擦肩而过。 4.飞轮效应，一个自我迭代精进的典型代表。 销售精要:销售三步法：树目标、追过程、拿结果。r树目标（客户购买的不是产品，而是产品的价值） 1.日常管理。 1.1做好每日目标管理，一个公司的大目标，都是经过分解以后，变成每个团队的目标，然后透过经营型目标，逐步分解到每个人每日需要完成的管理型目标，包括每日新客获取信息、电话拜访、上门拜访量的完成目标。 1.2督导每日任务完成，只有做好每日管理型目标的管理，才有经营型目标的实现基础。管理型目标变成经营型目标实现的关键突破口。这些细节需要管理者每天都紧盯的数据，好的团第是管出来的，自由团队不可取，对于自我管理能力强的销售没有问 题，但是大部分销售人员必须要强监管。 2.客户分类（abc），为了完成每月的签单任务，还有客户拜访策略，需把客户分类成ABC三类，由此制定不同的拜访策略和签单目标。 3.有效拜访。指找到客户，还包括理清客户的信息、条件、成交意向、个人喜好、公司情况等各方面。与此同时，销售人员还要想好用何种方式接近并约见客户，以及和他见面后该如何洽谈。r关键做好：有效拜访有权签单人，想好为什么要去拜访，然后客户有没有合作意向，有意愿的同时有没有支付能力。 可以通过以下方法判断： “望”，就是看一下客户的企业规模，评估一下他是否能消费得起我们的产品。  “闻”，就是闻下“味道”，即通过电话沟通，了解客户对产品的热情度和渴望度。 “问”，就是试探性地了解客户的需求度，了解客户对我们产品信息的获取途径以及有哪些困惑。 “切”尤为重要，就是要摸准这家公司领导者的性格，然后对症下药。比如，要了解客户在意的是哪些事情，是竞争对手，是我们产品的某项功能，还是产品能为他们的公司创造什么价值。 2.追过程 2.1理解产品价值（讲清楚）卖的是产品价值，非常重视聆听客户的想法，从而判断客户的真实需求。 2.2理解客户担忧（顾虑），要从多方面发问，了解客户的顾虑是什么，而且问的时候先判断是不是对咱们公司产品个人比较信任，可以这么追问客户，一定要了解到客户不想签单的顾虑，在从产品价值出发，确实满足客户的需求及打消顾虑。 2.3销售策划方案 公司实力介绍 产品价值和功能 眼见为实（真实案例介绍） 产品创造价值的证明 不断迭代策划方案 梳理产品的核心价值、客户真正痛点和需求、产品价值内容及表达标准化。 清除客户潜在顾虑（先生，您在顾虑的是什么，您觉得我们怎么样改进您能确定下来）。 客户是否认可产品、能不能付得起钱，以及产品的价值和客户的渴望是不是点对点匹配。 3.拿结果。 3.1早启动（明确目标），晚分享，分享在开发、跟进、促单、签单各个环节的经验。（在分享经验的过程中还会产生一种十分奇妙的心理现象。一次次的分享会让那些业绩突出的销售人员对分享的整个过程上瘾，今天分享完，明天还想分享。明天分享的东西肯定跟今天不同，因为销售人员每天面对的客户不同）。 3.2一切工作都必须流程化，

庆幸在孩子年幼时遇到了一本好剧，书中编剧对于如何亲子共读，亲子共读的意义与影响，以及如何为孩子选书，都给出了具体可操作的建议，我们眼中那些出口成章，对于写作信手拈来的别人家的孩子，都是浸润在书的海洋，自由遨游，编剧也提到要读具有贵族气质的书，中外名家名作，中国上下五千年的文化瑰宝，从历史到诗词，从孔孟到近现代文豪大家，精读泛读结合，读完整本剧，给我的当当购物车追剧清单加满了，等满100减50的活动啊 无独有偶，今天也读了韩兴娥的《Erdö kapitánya, Az》，韩老师是齐鲁名师，根据自己在教学中的实践，提出海量观看这个理念，特别对于一二年级的低幼学生，如何让他们快速识字，并找到观看的乐趣，爱上观看，读完酣畅淋漓，对于目前各种宣扬的“大语文”不在焦虑，爱观看的孩子语文都不会差 庆幸在孩子牙牙学语时我便每晚睡前固定观看，马上小学一年级，孩子已经养成每晚必看剧才睡觉的习惯，有了这两本剧的指导加上书中给的追剧清单，剩下的就是每天执行