Choron Ka Chor

“以出世之精神，做入世之事业”，遵从本心，做好自己。 读完这部剧有帮忙解惑，等待二刷，再写新的感悟。

早就被这个书的海报吸引到了 放在书架也没怎么看 我一直不怎么看动漫 觉得这也不是什么书 毕竟都是看画 没什么深度 一直觉得十万字以上的书才算数 通过 但是还有剧集看到这个编剧Madan Puri 还挺有意思的 昨天和今天看完了 看的也不快 和我看十万字的书时间差不多 收获也很多 哈哈 于是就把他算成一本吧 哈哈 里面的故事还是很精彩的

插圖好絕哈哈哈哈哈。看了想做飯。也是看了才發現，我已經到了看到食材名字和烹飪過程就知道該怎麼做的地步，為自己的進步喝彩！！！鼓掌！😁

挺好看的，比那些千篇一律的穿越重生好了不止一点点！这么不要脸的，不对，这么聪明睿智，丰神俊朗英明神武的男主，招人爱，这么可爱聪明性格好的女主，招人疼！

一段时光里总有无法忘怀的故事等待着我们去回忆，纵然在某刻遗忘也会在下一秒的瞬间记起，我们都没把彼此丢掉，愿好！

和成人版相比，儿童版更重视教育的功能，不单是诗句本身，还有做人的道理方面的，应该适合小学的孩子。

本剧的核心其实可以用一句话概括——解决方案要以客户成功为目标。想客户所想，忧客户所忧，以终为始，解决客户问题，签单只是水到渠成的事。 具体来说在从拜访到签约有以下几个阶段。客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理，客户关系维护。 第一个阶段，客户需求调查。此处可以采用spin提问法。和客户的访谈有四个步骤，访谈开场，需求探寻，显示能力，取得承诺。其中spin提问法用在第二个阶段。其内涵是四种问题，背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。所有的问题都围绕一个目的，就是挖掘客户真正的需求。 那么客户的需求是什么。就要站在客户的角度去想客户最想搞定的人在哪，就是客户的客户，客户的对手，客户自己。找到客户内部的“不满者”，是关键的突破点。 第二个阶段，产品方案呈现。在推荐方案时要用好FABE法则。即产品特征—是什么，产品优点—做什么，产品利益—如何满足客户需求，证明—实证激发客户购买欲望。 在其中，重点要关注第三个阶段，客户需要的利益究竟是什么。3+5利益法则可以解答这个问题。3就是三种企业利益，搞定自己的客户，搞定自己的老板，搞定自己的企业。5是五种个人利益，生理需求(个人习惯，工作利益)，安全需求(采购风险，交易代价)，归属感(交往，交心，交易)，尊重需求(个人业绩，被重视或赞赏)，自我实现需求(职业发展，个人荣誉)。 第三个阶段，客户信任的建立。此阶段的重点是识别客户的顾虑。一些顾虑可能客户并不会直接询问，但是会直接影响客户的成交意向，所以要主动想到客户可能存在的顾虑。从一些信号去识别顾虑。 第四个阶段，项目签约路径。要把握四类关键角色，投资者，看门人，使用者，教练。从接纳者，不满者，权力者三个触点去切入。对于接纳者要取得内部信息(组织架构，竞争对手，关键人员)，并以此触达不满者。对不满者要通过不满激发变革的欲望并以此接近或影响权力者。对权力者要做好充分准备，有效引导会谈，获得阶段承诺。 对于客户的有效跟进，要识别关键人物。从权力职位两维四象限去重点识别有权有职位和有权无职的人。有效跟进的另一个要素是客户关系发展。从认识，约会，伙伴，同盟四阶段发展合作关系。 第五个阶段，实施过程管理。客户在接触新产品时会友三个阶段，新玩具期，学习期，收效期。(题外话，这个曲线也符合达克效应) 在学习期要重点投入精力陪客户度过难关，通过签约前强化信心，让客户共同参与其中，提前付出努力等方式，应对客户的期望下降。 实施是维持老客户，增加市场口碑的最重要的一环，也是客户成功的兑现环节，在此处花精力可以达到事半功倍的效果。 第六个阶段，客户关系维护。有一个价值等式，价值的多少取决于一方从另一方获取的利益与为之付出的成本之间的差额。所以维护客户关系，就是增加其利益，和减少其成本。客户维护有四个任务，建立客户联络机制，持续发展客户关系，增加客户价值获取，全力打造客户忠诚。 其中第一步，建立联络机制。通过客户数据库的建立，时常进行客户联络(客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供，情报收集)。几个招式如下：第一招：多种问候有真情。第二招：重点客户勤走动。第三招：节日促销尽全力。第四招：活动奖励要兑现。第一式：产品价值详细讲解。第二式：小恩小惠连续不断。第三式：大活小活遇到则干。第四式：时时分享成功经验。第五式：培训旅游增进感情。第六式：回厂参观增强信心。第七式：个人嗜好多做交流。第八式：生日家庭人文关怀。第九式：位置距离时刻保持。 第二步，发展客户关系。目的是扩大关系范围，和提升关系层级。 第三步，增加客户价值。提高产品价值，服务价值，人员价值，形象价

求更新啊，我还有很多未解之谜需要Mohammed Hussain解开呀！冰夷的故事。白姬和元曜的感情发展。元曜的前世今生。白姬要邙山干啥。真是欲罢不能！

读完此剧，很多事情豁然开朗，原来资本主义是这样的！这部剧应该说是一部世界的近代史。帝国的轮回，战争的始末，无不存在资本的身影！

看华国部分的时候，一直不明白，司夜寒为什么一直把叶绾绾禁锢在身边，哪怕两人都伤痕累累，看完殷悦容和堂堂的故事之后，方懂情深。        堂堂是殷悦容的救赎，绾绾是司夜寒的救赎，是他黑暗世界里唯一的亮光，是这个世间最美好的存在。因为母亲的影响，司夜寒觉得这个世界上不会有人喜欢自己，才会那么不自信，那么小心翼翼，那么害怕失去，不相信绾绾对他的喜欢，看的人好心疼。 “绾绾，这世界……并不美好……” 只是因为有你在…… 我不喜欢这个世界，我只喜欢你，若有你在身边，我愿意喜欢这个不美好的世界。 幸好，千帆过后，那个人还在身旁，愿阿九和绾绾一生幸福无忧。