Mercado de abasto

本文就所学习的华为绩效薪酬激励做个梳理，欢迎伙伴们补充和指正！ 任正非在一次内部讲话中提到：“一个组织取得成功有两个关键：方向要大致正确，组织要充满活力。”其中价值链管理是让组织保持活力的主要手段。价值链管理的关键在于3点：1. 价值创造；2.价值评价；3.价值分配。本文就这3点进行延伸阐述。 1. 价值创造 价值创造可以理解成做蛋糕，要思考的问题有：公司为谁创造价值？创造什么价值？怎么创造价值？ 这一层是战略层面的问题，可以通过战略解码（战略描述—战略衡量—战略管理）梳理出战略的诉求。通过战略规划制定KPI 指标，年度业务计划/预测设置kpi指标的目标值，通过绩效管理进行kpi的管理执行与监控（dste_绩效管理）。 2. 价值评价 绩效管理的对象有组织、流程、岗位角色。 1）组织绩效 组织绩效通过经营分析进行管理，通过战略/流程解码而生成。 比如研发中心—产品竞争力作为组织绩效，则该产品对应的销售收入/贡献利润可作为其绩效指标。 2）个人绩效 个人绩效通过管理者进行管理（grow 模型）。华为的中高层通过pbc +诉职；基层通过pbc进行考核。pbc分为3块：业务目标（承接kpi）、人员管理（针对pl及以上管理者）、个人能力（不占考核权重）。华为的某些研发部门也有通过okr进行管理。 3.价值分配 3.1价值分配有2个导向： 1）导向企业的可持续发展 ——组织均衡：组织的前端（业务部门）& 后端（服务部门） ——避免短期行为：eg 提成制（针对注重个人能力的业务模式）；如业务侧重于团队合作/平台，通过提成制会产生矛盾和问题。 ——防止高工资和高福利带来的损害：工资性支出是刚性的。 2）导向队伍的奋斗和冲锋 ——价值偏向于有效的奋斗者 以上是关于华为绩效薪酬激励体系的顶层假设，接下来就华为价值分配中的薪酬包进行具体的阐述。薪酬包又分为工资包和奖金包。 3.2 工资包 工资包根据组织的不同进行差异化的管理控制。 1）能够用经营指标衡量的组织：销售/利润/成本等，通过工资包占比进行控制； 2）对于战略性投入：工资性薪酬包； 3）产出难以用经营指标衡量的支撑性组织（财务/hr等）：定岗定编；可通过人均服务比进行考核。 以上是工资总包的管理，具体的工资管理牢记：以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪。 3.3 奖金包 奖金包的分配方式可分为：授予制；获取分享制； 1）授予制 授予制可理解为目标奖金制，是一种事后分配的方式。通过公司的指标计算总体奖金，再分配到各部门。 2）获取分享制 各部门从创造的价值中，获取奖金。奖金来源于战略的诉求（销售收入、销售毛利、贡献利润、运营资产效率等等）。 a. 可通过具体的奖金系数来计算，可通过历史3年的奖金占收入/利润的比例，进行演算。eg 营业利润的70%+销售收入的30%（具体所占的比例，根据是成熟型的业务—利润70%，还是初创型业务—收入70% 来确认） b.存量利润和增量利润区分奖金系数，eg 存量利润 8%，增量利润16%。该方式能和员工故意设置低的目标值博弈。（目标值设置在绩效管理中，如设置低的目标值，最终达成的增量利润可能很少。） c.对于职能支撑性的部门，可通过创造价值部门的平均奖金 * 比例系数确定（职能部门服务于业务，业务奖金高，职能部门奖金对应高） 心中有全景，手中有场景。后续将进一步对华为的管理逻辑进行梳理，指导日常的思考和操作。

姐妹们帮我补充一下人格我有点懵，徐檀兮（杳杳）、光光（喵喵）、棠光这才三个人格啊，第四个是哪个

有负分么？动画党和漫画党是每次遭了什么罪啊

这部剧讲解了学习理论，知识概念，问题的解决办法，学习策略，学习迁移以及学习动机相关研究用以指导教师对学生进行引导，对于一般人来说，其中的学习的种种理论还是挺有指导意义的。

相比影视剧，原著揭示了更多人在大时代下不同的命运，洞穿了那个远去的历史时期中人们的生存法则。男一李云龙似乎成了穿线人物，身边的所有人反倒成了这场运动、这个时期的代言人。只最后的一颗象征着尊严和荣誉的子弹才算是李想要的。 这确实是一本好的历史剧集，一本足可以能够从一个人物背后窥见几乎一个时代之全貌的好剧。 同样，那真的是一个复杂年代，尽管从各种途径也多少了解其样貌，但非经历过绝不会懂得那时的本真，不会知道“人”竟会如此可怕！

读完此剧，心情不能平静。尤其是读到最后一部，愈发沉重，难以自拔。自幼接受的教育，每天都背写，刻在骨子里，可是哪一天，有人告诉你，接受了几十年的灌输，和现实根本不一样，你怎么想？扼腕叹息！好在我还是吃瓜群众，既没有大师的天纵之资，也不是dg核心人员，人微言轻，不多说，不过多评论，只学会几个字，实事求是，不盲从。

很少给一本剧打这么低的分，这是我看过的写得最滥的一本剧。 其实刚看了开头，就想弃读了。但是华为的崛起，任正非的个人魁力，都是公众极想了解的。以最快的速度翻完后，本剧给我的一个整体印象就是－－流水帐。 我揣测此剧成书的速度极快，所谓的《Mercado de abasto》纯粹是挂羊头卖狗肉，没有采访任正非本人不说，连他圈子里的几个核心人物都没有采到。挖不到任正非本人的材料，那就网上扒，能扒多少是多少，胡乱充个数。至于华为的发展历程，那就找几个标志性的事说说，材料来源也是可找到的公开信息。 别人写传记，在采访当事人之前光案头工作就要做一大堆，接下来就是做大量的采访工作，以掌握丰富的第一手资料，最后才是写作成书。没有辛苦的劳动，才能提供给读者好看的书？ 当然我不了解编剧成书的过程，以上仅是我的揣测。就本剧呈现出的质量而言，我以为这是功利的结果。也许编剧和播出商根本不在乎质量如何，只要能及时满足市场需求即可。我觉得抱有如此功利的目的，又不潜心好好做事的人，玷污的是负有传播文化价值的人的声名。 我一直喜欢看传记，不论对传记者本人或者编剧都是尊敬的，但国内值得一看的传记作品寥寥可数，好的作品大多是外国人写的，我很佩服外国传记作家写作的态度，他们兢兢业业、认真求证、客观中立、精益求精的精神很值得我们学习。

“我希望来生能投胎到少数民族，最终成为一个能歌善舞的少数民族艺术家，在歌、舞或其他艺术形式中酣畅而单纯地表达自己的感受”这或许是文章中不怎么起眼的一段话，但拨动了我的心弦，是的，没错，我们要去觉察到身体的变化，不管是那种健身方式:瑜伽球，跑步，亦或是跳舞……总要找到一种舒展身体的绝佳途径，要去在那种酣畅淋漓的感觉中体悟内心深处灵魂的诉求，在当今这个容易emo的时代  ，努力经营好自己的身心健康……

一遇成劫，终成良缘。 家国大义，江湖恩怨。 女主：敢爱敢恨，敢作敢当，恩怨分明。 男主：洗尽铅华，归来仍有一颗赤子之心。

“群体被无意识的信息所控制。” “群体中个人固有的想法和感情的转变以及他们个性的消失。” 我始终是相信理性的，所以很难同意无意识占主导，以及催眠的效果，（当然这其中或许有我对它们了解不深产生的偏见）我也相信随着社会的进步，那种个体个性被泯灭的悲剧会越来越少。编剧说的群体裹挟个体无法阻挡应该认为是在少数情况下才会发生且是短暂不持久的。我认为绝大多数群体表现的行为是内部个体思想碰撞并做出妥协的结果，是有深刻的铺垫的，正如文中所说“令人印象深刻的历史事件只不过是人类思想的无形变化产生的有形结果而已”。 个体或许会丧失自己的个性和思想，但这应于个体信息封闭，无法获取足够信息时，这时个体处于对未知的恐惧状态是容易盲从的。另一种是被强权压迫，个体无法与之抗衡时，这是个生存还是毁灭的问题。 编剧用自己的理论来解释历史事件不失为一种解读方式。对于法国贵族放弃权利，我很难想象手握特权而私底下绝不会这么做的个体会因为一时的狂热而放弃这些特权。他们能够放弃特权说明这个想法早已在他们之间生根发芽。而对于十字军东征，不是因为群体被暗示或者因为群体智慧比个体低才去的，不是说如果让个体选择的话绝不会加入十字军东征。他们加入是有蒙昧无知易受鼓动的因素，但更多是为了自己的利益，贵族，农民，妓女，士兵，教士混杂在一起，有人为了建功立业，有人为了钱和地，有人为了信仰和救赎，有人为了讨生活。群体的相同是宏观上的，即最终表现为一同参加十字军东征，但不能反推个体是相同的。