Learning the Ropes

俊豪救何欢一段不错

感觉没有传说中的好，低市盈率，低市净率，低市价现金流，高股息率这个其实是一个高抛低吸的重要指标，跟逆向投资有啥关系，不过，也许编剧当年所处的投资环境跟我们现在的不一样。

综艺节目中，某老师推荐的一本剧，个人感觉有些观点举的例子有点牵强附会，但是不可否认的是，有些集数里观点写的还是挺好的

3/21 【剧集名称】：《Learning the Ropes》 【编剧】：C.J. Taylor 【国籍】：中国 【精华摘抄】： *开一个网店要解决的是曝光量、点击率、转化率，而开一个实体门店要考虑的是人流量、进店率、购买率，这本质上就是同一个问题。 *销售额的途径主要有两种：基于人流量的新用户，基于产品的老客户及口碑。 *当你的店生意越好，排队的越多，即使装修很差，路过的人也有兴趣过来了解，这叫羊群效应。 *运营的真谛或许是用尽所有的聪明，让自己看起来笨一点，大道至简，大智若愚。 *“卖什么”的本质是“卖自己”。 *如果给我一个全新的店铺让我估算它的价值，我主要看的是无线端首页的粉丝关注数量，而非店铺信誉，这才是目前每个店铺最大的价值体现。 *你最好的老师一定不是像我这样所谓的专家、讲师，而是你的客户。 *目前最好的互联网商业应该是淘宝+微商的结合体：淘宝获取新客户，微商管理老客户（淘宝给老客户的权重很高），随着对老客户的销售越来越多，产生的销量推动淘宝产品的搜索排名，最后获取更多的新客户，以此带来“滚雪球”式的发展。 *因为做好一个淘宝店铺，没有“成功公式”。而古往今来著名战役的成功，往往都是出其不意，不走寻常路。 *一个产品，想赚钱最终要靠回头客，利润都在这些人身上。 *“创业的时候最好主攻一个方向，一个产品。即使做一个产品也不能平均用力，把核心竞争力那一点做足，聚焦聚焦再聚焦。” *在产品确定下来之后，策划是一个企业的灵魂。九成以上的消费品类的企业，它的命脉在营销上面，营销的命脉又在广告策划上！” *把最大的美术资源和精力留给搜索主图和详情页的最前面。 *说公司管理不应该奢望大家自觉和无私，应该直面员工的欲望，想办法通过满足他们的欲望令员工的需求和公司的目标基本一致。 *老板自己除了掌握大局之外，还要抓一个影响公司销售的最大点，而这个点在不同的项目是不同的。” *说到底，一个企业最核心的实际还是靠人。” *厉害的人不是找来的，都是自己培养起来的。 *淘宝商品的每一个“销量”都相当于一个“购买建议”。 *淘宝对于虚假交易的判罚，大概分成两类：一是判定虚假交易，单品降权。二是疑似虚假交易订单比例过多，店铺诚信分降低到全店降权。 *在淘宝搜索里，单个商品的排序更多地会受到店铺和品牌权重的影响，也就是说淘宝会通过搜索权重的调整来鼓励卖家做品牌，而非一味地冲单品爆款。 *服务分，很简单，这个是看你品牌的品质退款率和退货率等服务因素，不用多做解释。 *要想成就自己，必须先成就别人。所以，在做分销商的时候，一定要帮助别人赚到钱。 *时效性要特别关注，因为很可能当时特别有用的“绝招”，淘宝的规则一更改就变成“歧途”了。 *详细说明返现和支付宝打款的原因，并且提供交易的物流凭证，证明是真实发货，一般都能申诉成功。 *消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。 *从理论知识导向变成用户需求导向，从主观思想导向变成数据导向。 *词和产品本身的贴切度，还有，不要看这个词在第几页，而要看搜索热度是多少。 *行业热搜词，把生意参谋里市场行情下面的行业热词榜，调节到你要优化的产品的子类目，然后看7天的平均数据。 *成交词数据，是在经营分析里，找到自己要优化的单品，点单品分析，建议以无线为主。 *直通车表现好的词放到标题里，有助于提升质量得分和ROI；把标题表现好的成交词放入直通车里，直通车的成交反过来会帮助提高该词在自然搜索中的排名。 *搜索量是否增加。判断标题里的新词是否能带来更多展现。 （2）点击率是否提高

个体永远是推进历史长流的主力，无论多么普通。无论是英雄、普通人还是天才，终将只是其中的某一部分。而未来，是一个整体。大概因为最后触及了这个我一直以来所信奉的观念，所以还挺喜欢这部。（之前实在是被梦幻花的索然无味给吓尿了😂

读研报的框架从宏观到策略，入行业再细分公司，讨论的目的是交流思想，并不是衡量不同的观点优劣。

是枝如裕的书都是平凡中的家庭里藏着大大的爱啊……小偷家族也一样，治愈系剧集.父母与孩子的关系大家都是老师，都会从小孩身上学会成长……

一共五篇，最喜欢《Learning the Ropes》，一口气读完，是一部让我感动的短篇剧集。这个题目之没有取名为"何必"，是希望少一份消极，多一份绵长吗？将亚当夏娃绵延人类的故事引申至文中，透露着没有爱恋的丑陋人类繁衍。非正常、非正式、非情爱下诞生的非婚生的非普通的孩子，延续着两个互为不同的人非比寻常的关系，早知如此，何必当初？一切看似戏剧，实为残酷。C.J. Taylor似乎很喜欢捕捉非主流色彩的故事，让悲剧人物更悲情，让内心煎熬更刻骨铭心。一个只为传宗接代而存在的孩子的最终逝去，带走了两人最后一点羁绊，用肋骨和骨血造就的孩子不应这般来到这个世界，她维系了一段看似不正常的关系，也许最后留给父母的是伊甸园的存在，让她们找到及爱彼此。一切都是顺势而为，没有早知如此，何必当初的后悔，一切结果也都值得开始

“不要成为谁的附庸，这个是世界属于人，而不是男人，不要用性别来绑架着任何人，我不会，也不愿意”

怎么说呢，人老了这件事情真的很恐怖吗，不，恐怖的不是老而是未知，当真的走到那一天有什么放不下，有什么不可以放下？人生不过就是活着走一遭，为自己也好为家人也好，都是你的选择。生死有命富贵在天