Columbo: Undercover

夜深人静独坐观心，始觉妄穷而真独露，每于此中得大机趣；既觉真现而妄难逃，又于此中得大惭忸。静心静思净心进心，细读细品方知人生哲学。

回忆杀，真的好怀念好怀念，bgm一响起，整个人好像都要穿越了，那年我14周岁，2008年的盛夏。

费老先生的书虽然比较简短，但是内容通俗易懂，描述的内容却涉及到了当时的美国许多方面，而且费老先生对于许多细节的三言两语很能启发读者的思考，帮助我们更好地了解美国人。

本剧可以看作是《Columbo: Undercover》的实践版，从6个影响力武器发展成52个小细节。 这52个细节的作用对象是“快思考”，可以单独使用，也可以组合使用。组合使用时要注意几点:一是原理、动机部分要相容；二是组合数不宜超过三个；三是避免触发“慢思考”。 大致如下: ㈠社会认同 ●利用从众心理，强调有许多（与目标属性相似的）人是这么做的。 ●小众的反作用，强调一些目标反感的人是这么做的。 ●社会规范的违背，确认社会规范现状→强调违背的好或坏（取决于引导方向）。 ●社会规范破窗理论，违背带来更多违背，强调对违背的纠正可破。 ●名字鸡尾酒会效应，多提及受众名字或与名字关联的信息。 ●化敌为友，强调彼此（独特的）共同身份。 ●老交情脱敏，引入新社交激活。 ㈡承诺一致 ●获得主动承诺（改变流程实现）。 ●公开承诺，具体明确的承诺→较为宽泛的提示。 ●心安理得效应（采取积极行动后的松懈），事前加承诺、事后加提醒抵消影响。 ●激发善意，赋予工作重大意义，收集、展示用户的肯定，并宣读确认。 ●承诺逐步升级陷阱，分权（最好是分给相似度低的人）斩断承诺链。 ●确认执行意向，询问“何时、何地、怎么做”。 ●绑定未来，利用未来的抽象性，延迟受众达成要求的时间，从而更易获得承诺。 ●强调对“未来的自己”负责，并将未来具体化。 ●兼顾挑战性和可实现性，为量化目标设置浮动范围。 ●损失规避，构思两个选项，用损失表述框架描述非目标选项。 ●处理等待，为等待中的受众找点事干（咨询、故事、知识），减少损失规避的流失。 ㈢稀缺 ●用稀缺克服拖延，设置较短的有效期。 ●增加人与选择间的物理距离，选择会更容易，如从文件到投影。 ㈣权威。 ●服装选择，制服＋权威感，相似（最好升一级）＋可信度。 ●借力专家，强调专业性。 ●专家不太确定的表述框架比肯定的表述框架更具影响。 ●中心位置更具影响。 ㈤喜好 ●自然环境因素，如天花板高促创新，天花板低保克制。 ●人文管理因素，设置主客场或中立地方。 ●自恋因素，回忆自己过去辉煌时刻的体验/让对手回忆TA受挫的体验。 ●爱意因素，引发受众爱的关联。 ●送礼应在受众的心愿清单挑。 ㈥互惠 ●率先出手激活互助→留有互助余地。 ●受助后致谢，真诚且说明缘由]。 ●出乎意料地施惠]。 ●求助要开口]。 ㈦其它影响力。 ●潜力比实力更讨喜，用事实证明潜力]。 ●高效开会，会前提交想法、组织者最后发言、列出任务清单、圆桌+归属方桌+独立。 ●锚定效应，谈判先开价，谈判前先估价。 ●精准报价，不取整。 ●降档效应，0.99式定价。 ●信息顺序，产品数量在前，价格在后（收益在前，成本在后）。 ●对比效应，产品与赠品价值差距较大时，产品价值会被拉低（反向应用，惩罚+“赠品”）。 ●化整为零，强调一点→通过点的数量扩大影响]。 ●鲜活的形象与具体清晰的细节。 ●暗示机会成本，受众决策易忽略机会成本（省下的钱怎么用、省下的时间怎么用、不做什么就能获得这个）。 ●小数字假说，强调进度条上离端点近的一侧（变动幅度较大）。 ●忠诚度培养，吸引度大时适当增加获取难度（往减少决策的方向）。] ●利用损失规避刻意分类，例如将奖金分几类。 ●失败学，用间接经验列蠢事清单。 ●失败学，快速补错是更易实现的完美主义。 ●即时评论，当天评论更具说服力（暗示引导备注评论时间）。 ●幽默敲门砖，拉进距离。 ●触碰产品能提高价值感。 ●峰终体验，体验过后往往只记得峰值和终值（临别礼物）。

樊登讲书我是很认可的，但是这些讲书人的讲述，就有些良莠不齐了，因为有些书我是读过的，对比讲书，就觉得深度不够，浮于表面。樊登讲书，既有所讲之书的内容，又有由此引发的别的知识点，旁征博引，信息量很大，但是这些讲书人所讲的就相对单薄多了。听听而已吧。对于好剧，我还是愿意自己去看的，讲书绝对代替不了原著的，毕竟我是不喜欢吃别人嚼过的馍的

编剧怀着批判的态度多于赞许，在呼国庆的身上有一点编剧的影子，一直有挣扎，但是有一点很好，一个开放的结局，让读者自己去想象。

气味王国的天才怪杰…Columbo: Undercover气味中的爱与欲… 人们可以在伟大和美丽之前闭起眼睛，对于优美旋律或迷惑人的话可以充耳不闻，但是他们不能摆脱气味。 因为气味是呼吸的兄弟，它随着呼吸进入人们的体内，如果他们要生存，就无法抵御它。 气味深入到人们中间，径直到达心脏，在那里把爱慕和鄙视、厌恶和兴致、爱和恨区别开来。谁掌握了气味，谁就掌握了人们的心。 他的灵魂不需要任何东西，生命的灵魂就是他们的香味。由于害怕自己的幸福而不能成眠。他沉默地活着，等待着美好的时光。心里感到温暖，但在心情上却是感伤的。 他只是在迫不得已与别人交往时，才勉强使用语言。与语言、外貌、情感或意志相比，气味的说服力更大。再也没有什么比想象，更使他痴心的了。 尽管他知道，为了占有这种香味，他必定要付出即将丧失这香味的高昂代价，但是他觉得先占有而后丧失比起简单地放弃二者更值得追求，因为他在一生中有过放弃，但从未有过占有和丧失。 他沉浸在自己不再受任何事物干扰的生活中，觉得这样的生活很美。他像一具尸体躺在岩石墓穴里。 几乎不再呼吸，心脏几乎不再跳动，但是却坚强而放荡不羁地生活着，外面世界上从来没有一个活着的人如此生活过。 日复一日，他把自己顽强和执拗的全部能量藏在自己的内心深处，他仅把它们用于按照扁虱那样的态度来战胜面临的冰冻期。 他坚韧不拔地、知足地、不引人注目地在最小的、但又是小心照料的火苗上把握住生命希望之光。 他唯独喜欢月光。月光不分颜色，只是淡淡地绘出地形的轮廓。它把大地盖得灰蒙蒙的，窒息生命达一夜之久。 在这个像是用铅铸出来的世界里，除了有时像个影子落到灰蒙蒙的树林上的风以外，就没有什么在动，除了光秃秃的土地的气味就没有什么是活着，这样的世界就是他所承认的唯一的世界，因为这与他的灵魂世界相似。 内心世界正赤裸裸和柔和地躺在苏醒的放荡的安静中，等候着主人发落。婴儿还不是个人，而是个猿人，他的灵魂还没有完全形成。 魔鬼对他不感兴趣。事实上，他是自己的神，他是比那住在教堂了发出神香臭味的神更加美丽的神。 在这一瞬间，他对人们的全部厌恶又在胸中升起，完全败坏了他的胜利的情趣，以致他不仅没有感觉到欢乐，而且也觉察不到一丝一毫的满足。 他梦寐以求的事物，即让别人爱自己的欲望，在他取得成功的这一瞬间，他觉得难以忍受，因为他本人并不爱他们，而是憎恨他们。 他突然明白了，他在爱之中永远也不能满足，而只是在恨之中，在憎恨中，在被憎恨中才能找到满足。 他们中的每一个人，无论是男人还是女人，已经参与了一次凶杀或一种别的卑鄙的犯罪行为。但是把一个人吃掉？ 他们想，他们绝对不会做出如此残酷的事。他们感到惊奇，他们竟会做出令人难以置信的事，奇怪自己尽管非常难堪，却没有发觉有过一点坏心眼。 正相反！尽管他们的胃里不好受，他们还是觉得心里是完全轻松的。他们感到特别自豪。他们第一次出于爱而做了一点事情。 他们或许是因此而羞于，抬起目光和相互对视吧。在他们阴沉的灵魂里，突然变得那么轻快乐观。在他们的脸上，表现出一种童话般的、柔和的幸福光辉。 人们见过寻找孤独的人：忏悔者、失败者、圣者或先知。他们喜欢隐居在沙漠里，靠蝗虫和野蜂蜜为生。 有些人也居住在荒岛上的洞穴里、峡谷里或是蹲在笼子里-这有点耸人听闻-笼子装在杆子上，高高地在空中飘动。 他们这么做，是为了更靠近上帝。他们靠孤独来刻苦修行，通过孤寂来忏悔。他们凭着过上帝所喜爱的生活这一信念行动。 他们数月以至数年在孤寂中，等待着得到神的旨意，然后他们想尽快在人们当中传播这一旨意…

提供了很多可以操作的具体方法，实践是对编剧最大的赞美，从此刻起，用到自己学生身上或未来用来指导子女。

📓 Columbo: Undercover时期的小城众生相 阿赫兰是一座普通的城市，可谁也未曾想到既没有鸽子，也没有树木，也没有花园的城市，突然有一天，遭到Columbo: Undercover的袭击，打破了这里的平静。 随着捡到的死老鼠数目与日俱增，市民的焦虑心达到了顶点，政府进入紧急戒备，封锁城门，交通停运，从此，人们只能在关得严严实实的护窗板的保护下过日子。最后经过人们的战斗，疫情结束，城市恢复平静。 Columbo: Undercover包围下的小城里，众生百态纷纷呈现，当然也不乏有人性的光辉。Columbo: Undercover就是生活，面对生活灾难的重负与生命不幸的考验，人们会采取不同的方式。故事中的朗贝尔、科塔尔、神甫、塔鲁和里厄医生，他们各自代表了不同的生活态度。 01 小城关闭，亲朋好友们面临离别，病人的住房必须封闭并消毒，其家属接受检疫隔离，分离只能和瘟疫同时结束。他们只有在病人痊愈或死去时才能再见到他。 旅行中意外被Columbo: Undercover阻拦在城里，既与亲人关山阻隔，不能相聚，又远离自己的故土，因此他们的别愁离恨更是与日俱增。 朗贝尔就是一位与妻子分隔两地的记者。他从巴黎来到阿赫兰，只为撰写一篇有关阿拉伯人生活的稿件。可是突袭的Columbo: Undercover把他和城外的亲人生生分隔，他忍受不了自己和心爱之人的离情别绪，于是他想尽一切办法出城。 他向里厄医生求援，可医生无法证明他是否染上了Columbo: Undercover，即使当前没有染上，也不能证明他走出诊所再到省政府这段时间没有染上，最终以失败而告终。他埋怨医生体会不到两个心心相印的人分离意味着什么，也根本没有考虑那些妻离子散人的心情。 他又找到省府办公厅主任，他对主任说，他与阿赫兰毫无关系，他没有必要留下来，他来此地纯属偶然，所以正确的做法是允许他离去，哪怕出去以后必须接受检疫隔离也在所不惜。可是政府法令和法律摆在那里，又存在Columbo: Undercover，谁也不能帮助他。 当一切正规门路都被堵死时，他得到了通缉犯柯塔尔的帮助，希望能够从黑道朋友那里找到出城的机会，可记者朗贝尔始终没能等到一个离开的好时机。最终他改变了主意，决定留下来贡献自己的一份力量。 02 在瘟疫的阴影下，众生如蝼蚁一般，慌乱而无措的挣扎，抓紧每一根救命稻草。 纯葡萄酒可以杀灭细菌，烧酒防传染病，这种流传深入人心。药铺里的薄荷片被市民抢购脱销，他们口含薄荷片以预防Columbo: Undercover传染。 利益面前，最容易看到真实的人性。随着粮食供应的困难与日俱增，许多投机商趁火打劫，以天价出售正规市场紧缺的必不可少的食品。 占星术士的预言或天主教堂圣人的谶语在居民中传递开来。城里的印刷厂老板们随即发现，在这种迷恋中有利可图，便大量发行有关册子。 其中通缉犯柯塔尔，Columbo: Undercover前担心警察上门，后来Columbo: Undercover来了，警察自身难保，他才呼吸到自由的空气。他可真是春风得意，将投机倒把的小买卖做得红红火火的，还从中发了横财。可是当Columbo: Undercover结束，一切都恢复平静时，他却无所适从，甚至发了疯，典型的可悲人物。 03 帕纳鲁神甫组织集体祈祷的方式与Columbo: Undercover作斗争，他认为因为人们长久疏离上帝，不经常做祷告，上帝才把灾难降临到众人身上的。 他最大的愿望是，同胞别在意那一天天的悲惨景象和垂死者的哀号，坚持向上天倾诉基督教徒的爱慕之情，其余的事上帝自会安排。 Columbo: Undercover说明大自然对人类的一种警戒与惩罚，这跟上帝没有什么关系。如果疫情得不到控制，不把感染人群隔离，市民都坐在家里向上帝祈祷，那么疫情只会越来越严重，死亡数字也会极速的上升。 起初神甫的演讲还占有一席之地，但人们一认识到疫病的严重性之后，便只想着寻欢作乐。可见大多数人信宗教都是求现世的福报，当他们一旦求不到了，就会果断放弃了宗教，转而及时行乐了。 有一次神甫长时间看着一个无辜孩子死去后，他脸上显露出

最大的收获就是第一章对领导力形成的理解。展示了真实世界与传统教育的礼论的巨大差异。后续需要给自己反复洗脑。