The Turn of the Screw - Die Drehung der Schraube

感觉父母对孩子的影响真的太大了，记得我家宝宝刚会说话时对我说的很多的话，妈妈，不要那么大声。是什么时候开始大声的我也不记得了，想想当时宝宝的性格真的很平和，慢慢的他也学会了大声，每次大声说他后也真心后悔，怎么就不能好好说话呢！

世界是快乐的还是悲伤的，是精彩的还是单调的，关键在于你怎么看。

我不是一个喜欢拖拉的人，很多时候都是想到什么就去做什么，读这部剧也是想看看女人怎样才能变得有钱，所以马上就开始了！（我还真是很希望自己变得有钱的！）从书里面多多少少还是收获了一些，比如说没钱也能够去投资，先从小的投资开始，但也并不是任意开始，你在开始前还得有一定的知识了解，不打无丝毫把握的战，不然你就是蠢！有了一定的知识就去做吧，光想是想不出什么所以然来的！当然做的过程肯定不会一凡风顺，那也没有关系啊！不要害怕，遇到了咱们就解决，总会有解决的办法！所以克服自己的害怕紧张恐惧，勇敢的向前冲吧！

王莽及儒教的解读，尚需再看再思考。对西汉的某些整体视角非常有收获。

民办教师是把学生当成自己的孩子来对待，不同时期有不同的情感，责任也就有所不同

公道地说：编剧还是认真在写的，文笔在线，就当大女主戏看了。虽然我每晚来这书刷刷都是想看男主啥时候得宠

丹尼尔· 卡尼曼（Daniel Kahneman ）是一位心理学家，让很多人吃惊的是他在2002年获得了诺贝尔经济学奖。他关于决策理论的论文，特别是与他的长期合编剧阿莫斯· 特维尔斯基（Amos Tversky）合着的论文，在社会科学中被引用最多。（阿莫斯于1996年去世，因此没有资格获得诺贝尔奖）。卡尼曼似乎是一个反直觉的学者，跟NNT塔勒布、瓦尔登湖的梭罗一样，大学者们总归得有点anti XXX的特色，不然何以出类拔萃？ 这部剧里，卡尼曼将我们的思想分为两个主要部分。“系统1”基于联想记忆，生动的图像和情绪反应做出快速、直观、轻松的决策。“系统2”监视系统1的输出，并在结果与逻辑、概率或其他决策规则相冲突时覆盖系统1的输出。系统2有点懒惰、缓慢、慎重-我们必须付出特别的努力才能引起注意，而这种努力会浪费时间和精力。系统1是我们习惯性的反应，系统2需要我们常常沉静下来、逻辑推理甚至think out of the box。可是对大多数人来说，生活如此忙乱了，哪还有这么多功夫做判断？真是剪不断理还乱，雾里看花水中望月啊。想做一个独立理性又睿智的人，难；想在一群庸人中保持自我合理判断还不被挤兑，难上加难。但迎难而上勇往直前是我们每个人渴望更好实现更好的机会，避免偏见和谬论，只能多使用系统2的思维模式。 第二大内容是关于锚定anchoring,这部分的内容其实非常适合做营销、做产品、做定价的朋友反复研读，细细品味。当然对个人来说，在工作和生活中我们反复扮演着买方和卖方的角色，同其他人的谈判无时不在。这套房我应该付多少钱？那个产品我应该怎么定价？他有多好？哪个城市更适合我生活？锚，无处不在，它无影无踪，但在潜移默化中影响着我们的每一个决策、甚至是每一种心情。意识到锚，然后成为它的主人而不是它的奴役，这是我的目标。 第三部分，关于概率。理解概率，也是能培养我们更理性思考的一个非常重要的部分。我发现身边的一些人会跟我说，如果离婚了就完蛋了这辈子就毁了，我想说这也是个概率问题。这种例子数不胜数，很多人喜欢走极端，不是0就是100%，生活不是这样非黑即白的。 第四，卡尼曼用很多生动的例子给我们展示了，人是如何厌恶损失的。这一点可以用在很多生活的例子中，比如劝一个人少喝酒，不要跟他说如果你戒酒了，你可能会有更好的生活，更好的工作。而是应该跟他说，如果你不戒酒，你可能毁了你自己身体、妻离子散各种。只是简单举了个例子，厌恶损失，严重影响了我们是不是能做出理性的决策判断。 《The Turn of the Screw - Die Drehung der Schraube》中揭示了三十多种理性偏差，如启发式联想，包括可得性偏见、锚定效应、直觉判断、光环效应、小数定律、效用层叠、认知放松、典型性偏好、少即是多悖论、因果性解释、均值回归；如过度自信，包括后见之明、有效性错觉、算法判断、专家型直觉、规划谬误、乐观偏见；如前景理论包括风险决策、损失厌恶、禀赋效应、四重模式、罕见事件、框架效应、偏好逆转，还有体验效用、峰终效应等。说实话看完一遍这部剧，上述的一些理论我只能吞吞吐吐说出定义，一些我还需要在去翻切集回味回味，还有一些我可能仍囫囵吞枣一知半解。 本剧的最后一部分探讨了每个人所体现的对比“自我”：记忆自我和体验自我。记忆自我指的是我们本性中的一个方面，即通过它们留下的持久记忆来评估情节。体验自我是每时每刻感受到的方面。有意思的是，这两个自我存在冲突。卡尼曼探讨了什么是真正的快乐、对于未来的憧憬，很多时候我们的经验自我和记忆自我如同遛狗时，牵着主人一直往前奔的狗一样，未来也是对过去的一种锚定。这里似乎有点哲学了，看不懂的朋友慢慢理解吧。 这部剧涵盖了广泛的主题

The Turn of the Screw - Die Drehung der Schraube本不是坏的，我始终觉得人之初性本善，但是性相近，习相远，坏孩子是由环境创造出来的，觉得这部剧教育意义非凡，书中通过讲述朝阳（一个初二的学生，数学极好，逻辑思维能力强，全年级排名第一，内向，沉默，少言寡语，在同学眼中是个书呆子，在大人眼中是个彬彬有礼的好孩子，父母离婚，父亲对其关心少，偏爱二婚的女儿）遇见小时候的玩伴丁浩（妈妈曾出过轨，爸强奸女大学生了并一起把人杀了，但其是内心单纯的人，遭受过成年人多次的冤枉）和他在孤儿院结交的妹妹夏月普（其父杀了妈妈和弟弟入狱，亲戚没人要，被送到孤儿院，性格沉稳，过于早熟，可以说说扭曲，同样遭受过许多社会的不公）后心理上以及行动上发生的变化——从发现张东升杀人唯唯诺诺想要报警的一个孩子到激情杀死同父异母的妹妹至后来眼都不眨就想杀死自己的父亲和父母，展现了他一步步走向黑暗的深渊的过程，这部剧涉及当下的许多现象，道德争论，例如要不要扶老人，性侵犯，孤儿的教育应该是什么的？二婚父母，亲生父母对孩子有怎样的影响？ >> 就算是最坏的结果，就算是最后警察找到你了，你还是个孩子，孩子犯罪总不会被枪毙的。——虽然国家的法律是为了在某种程度上保护未成年人更好的成长，但某些孩子却是利用法律的对面（个人理解为漏洞）去杀人，这是万万不该的，相信是我们绝大多数人都不愿意看到的。 >> 课桌上，刻着“吃得苦中苦，方为人上人”。这在一定程度上对我们有激励作用，有好的影响，看到这个我就想起了高中时期墙上的标语，好像也有这句，还记得一句是“学不死，就往死里学”，但偶尔也会想，这另一方面反映了我们中国教育的某些短板，中国式教育过于模式化，学生在学但学到了多少，会用多少就又是另外一回事了，还有就是觉得有时候我们是不是过于美化苦难了，觉得苦难是一个成功人士一定要经历的，现下的山东苟晶案，苟晶两次被冒名顶替上大学，虽然她现在过的还不错，但那是她经历了不为人知的努力得到的，她本可以不用经历那么多的… ^*谁让你总考那么好，害我总被我爸骂，我就是让你难受，让你明天发挥差！瞧你这次还能不能考第一！”——在现实生活中总有崇拜和嫉妒，我们对远的崇拜，对近的嫉妒，对看不见的崇拜，对我们身边看得见嫉妒，不记得在哪里看过一句话“有些人都是利己的，不希望别人过的好”，这大概不是原话了，可能被我改了，请书友谅解。 >> “成年人就会听一面之词，尤其是女生的一面之词，笨得跟猪一样。”他愤恨地握住拳，“在成年人眼里，小孩子永远是简单的，即便小孩会撒谎，那谎言也是能马上戳穿的。他们根本想象不到小孩子的诡计多端，哪怕他们自己也曾当过小孩。”说的好有道理，我觉得现在的小孩子真的是越来越聪明了，他们的思维也很活跃，过于早熟，不要轻易就看轻小孩子，我从来都不觉得小孩子是简单的，有些人说当小孩好，但我觉得每个年龄段都有每个年龄段的烦恼，不能轻易下结论。 >> 今天的事，将彻底改变三个人接下来的命运。命运真的很奇妙，有时候看似不起眼的一个小齿轮就决定着机器里的整个运转，我知道无法改变它的走向，但仍很想问问它，生活里的悲欢离合，月亮里的阴晴圆缺？哪里是生命的归宿？为什么总带给人伤痛与离别为什么让人流泪？命运之轮把他们带进来照亮我的生命，然后又把他们带走，它静静转着，我听见它说：这就是生命。时光稀释，珍惜好当下，不负韶华舞流年。 >> “你越害怕，别人就越知道你好欺负。只有不怕，别人才不敢对你怎么样。这话从一个小女孩的嘴里说出来，有点不敢相信，但能说这样的话来的孩子绝对是经历了很多，这也是告诉我们自己做事情要勇敢，你越是怕什么，它就越是来什么，无所畏惧便不知恐惧，狭路相逢勇者胜。 >>

好帅啊。不愧是异性恋神医基莲 地球上所有雄性和他放在一起都变成了鬊鸟 看完之后我还能dump八百个男人🙏🏻

本剧可以看作是《The Turn of the Screw - Die Drehung der Schraube》的实践版，从6个影响力武器发展成52个小细节。书本大致通过现象－原理－应用的方式介绍这52个细节，重点偏向应用，论证部分相对薄弱。 这52个细节的作用对象是“快思考”，可以单独使用，也可以组合使用。组合使用时要注意几点:一是原理、动机部分要相容；二是组合数不宜超过三个；三是避免触发“慢思考”。 自用小记: ㈠社会认同 ●利用从众心理，强调有许多（与目标属性相似的）人是这么做的。 ●小众的反作用，强调一些目标反感的人是这么做的。 ●社会规范的违背，确认社会规范现状→强调违背的好或坏（取决于引导方向）。 ●社会规范破窗理论，违背带来更多违背，强调对违背的纠正可破。 ●名字鸡尾酒会效应，多提及受众名字或与名字关联的信息。 ●化敌为友，强调彼此（独特的）共同身份。 ●老交情脱敏，引入新社交激活。 ㈡承诺一致 ●获得主动承诺（改变流程实现）。 ●公开承诺，具体明确的承诺→较为宽泛的提示。 ●心安理得效应（采取积极行动后的松懈），事前加承诺、事后加提醒抵消影响。 ●激发善意，赋予工作重大意义，收集、展示用户的肯定，并宣读确认。 ●承诺逐步升级陷阱，分权（最好是分给相似度低的人）斩断承诺链。 ●确认执行意向，询问“何时、何地、怎么做”。 ●绑定未来，利用未来的抽象性，延迟受众达成要求的时间，从而更易获得承诺。 ●强调对“未来的自己”负责，并将未来具体化。 ●兼顾挑战性和可实现性，为量化目标设置浮动范围。 ●损失规避，构思两个选项，用损失表述框架描述非目标选项。 ●处理等待，为等待中的受众找点事干（咨询、故事、知识），减少损失规避的流失。 ㈢稀缺 ●用稀缺克服拖延，设置较短的有效期。 ●增加人与选择间的物理距离，选择会更容易，如从文件到投影。 ㈣权威。 ●服装选择，制服＋权威感，相似（最好升一级）＋可信度。 ●借力专家，强调专业性。 ●专家不太确定的表述框架比肯定的表述框架更具影响。 ●中心位置更具影响。 ㈤喜好 ●自然环境因素，如天花板高促创新，天花板低保克制。 ●人文管理因素，设置主客场或中立地方。 ●自恋因素，回忆自己过去辉煌时刻的体验/让对手回忆TA受挫的体验。 ●爱意因素，引发受众爱的关联。 ●送礼应在受众的心愿清单挑。 ㈥互惠 ●率先出手激活互助→留有互助余地。 ●受助后致谢，真诚且说明缘由。 ●出乎意料地施惠。 ●求助要开口。 ㈦其它影响力。 ●潜力比实力更讨喜，用事实证明潜力。 ●高效开会，会前提交想法、组织者最后发言、列出任务清单、圆桌+归属方桌+独立。 ●锚定效应，谈判先开价，谈判前先估价。 ●精准报价，不取整。 ●降档效应，0.99式定价。 ●信息顺序，产品数量在前，价格在后（收益在前，成本在后）。 ●对比效应，产品与赠品价值差距较大时，产品价值会被拉低（反向应用，惩罚+“赠品”）。 ●化整为零，强调一点→通过点的数量扩大影响。 ●鲜活的形象与具体清晰的细节。 ●暗示机会成本，受众决策易忽略机会成本（省下的钱怎么用、省下的时间怎么用、不做什么就能获得这个）。 ●小数字假说，强调进度条上离端点近的一侧（变动幅度较大）。 ●忠诚度培养，吸引度大时适当增加获取难度（往减少决策的方向）。 ●利用损失规避刻意分类，例如将奖金分几类。 ●失败学，用间接经验列蠢事清单。 ●失败学，快速补错是更易实现的完美主义。 ●即时评论，当天评论更具说服力（暗示引导备注评论时间）。 ●幽默敲门砖，拉进距离。 ●触碰产品能提高价值感。 ●峰终体验，体验过后往往只记得峰值和终值（临别礼物）。