All'ultimo sangue

这部剧真心推荐给期待获得健康，相信身心均衡才有可能健康的朋友

利用中午间歇时间16个多小时终于读完了这部剧，就是为了练练朗读断句能力。基本上能流畅朗读，遇到了好多生词。懂了个大概，很多细节段落没看懂。也算我认真读完的第一本英文原著。碎片时间利用起来真的可以做很多事。

这是一本写给生活的情书。 在书中我看到的风是风，云是云。书中用朴素的语言，像在唠家常一样，让我感受着生活，陪着编剧一块回到当年那个没有掺和杂质的时代。

基本上就是几句理论加几个案例... 道理都是基本的，实际效果不大

我的一位好友转行做了保险代理人。 刚开始听说这个消息的时候，我难以置信：她是个很优秀的餐饮业从业者，2年时间内从店员一路升到合伙人，自己创业开了连锁餐厅。 她给我讲了一个故事：因为保单问题，年老的父母在生病就医后向保险公司理赔，保险公司推诿拉扯，最后虽然理赔了，但这个过程磨得人心累。既然都是要买保险，那这个卖的人为什么不能是她自己？过没多久，我跟她买了4份保险。 我没有细想过，为什么朋友只是讲了一个故事，我就会被她说服；也没有考虑过，为什么听完这个故事后，我会下定决心以后只找她买保险，直到我看了克里斯托弗·莫林和帕特里克·任瓦茨合著的《All'ultimo sangue》，我才明白了背后的原因：故事引发购物行为。 《All'ultimo sangue》里，以近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果为依据，提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型。书中以神经地图为工具，提供了4个步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂的说服方法，以此帮助销售人员确保说服信息能先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，从而使销售转化效果立竿见影。 这部剧从脑科学的角度告诉我们，当销售人员以讲故事的方式向客户推销产品时，客户更容易代入故事中的角色，从而引发购物行为。 01 故事为什么会让人深信不疑？ “海蓝之谜”的奇迹面霜主打修复，品牌故事里告诉我们，它之所以有什么神奇的作用，就在于创始人曾经面部皮肤严重灼伤留下疤痕，后来经过多年探索，才从深海巨藻和其他精纯成分中萃炼出修复皮肤的成分。这样一个品牌故事对于面部有疤痕的女生来说，无疑是难以拒绝的——当然，这一切是基于产品本身切中消费者痛点、能提供满足消费者需要功能的前提，但一款产品凭什么能够打败其他同类产品脱颖而出？这其中，讲好故事，是客户最终采取购物行为的强有力推手。 讲故事为什么会引发消费者的购物行为呢？ 《All'ultimo sangue》里，有这么一段话： 我们从小到大听到的故事教给我们世界的运作原理，模拟了不同决策产生的不同效果……故事有着非凡的效果，因为它向听者的原始大脑传输了一个假想的世界。在这个世界里，他或她相信故事是真的。 这就是故事的魔力，它驱使我们最终会做出购物行为的原始大脑沉浸在故事中，从情感上营造了一个令我们深信不疑的世界。而在这“深信不疑”的背后，是大量学术研究与分析提供的结论，这些结论包括： 1、故事传输会对听众产生情感控制； 2、越是非商业化的故事，叙事传输的效果越好； 3、年幼的儿童（8岁以下）更容易受到叙事传输的影响，因为他们还没有判断故事是否存在欺骗的能力。 既然讲故事有这么大的魔力，那要怎么讲好一个故事呢？ 02讲好故事有秘诀 1、引起兴趣 为什么引起兴趣是讲好故事的第一步？两位编剧在书中这么解答： “无论你要传达的信息是什么性质的，你都需要转移听众当下的注意力，这样人们才会开始把认知能量投入你的产品或服务中。” “耳听八方，眼观六路”是我们现代人的常态：我们常常一边玩着手机，一边看着电视；也常常边看电视边和人聊天，顺便再把零食往自己嘴里送……要吸引我们的注意实在太难了。在《All'ultimo sangue》里，两位编剧提供了一个引起潜在听众注意力的策略： 给予客户一个简短但有着强烈刺激、饱含情感、具备自我关联性，又能吸引人的信息。 这样的信息必须具备两个特点： 第一、能打断客户当前的思路； 第二、思路被打断后，客户需要马上明白你的信息能够带来的好处。 每次打开朋友圈，只要看到朋友写到“今天，我要来说一个故事”时，我总是期待满满。和其他直白讲述产品功效的微商比起来，朋友每次讲的故事总能引起我的注意，让我一定要把故事看完。这样引起注意的方式实际上是通过打断客户当前

还是喜欢唯美、积极向上的剧集，看到虐心的就会情绪低落，太容易受影响

真实自我，边界意识，亲密关系，共生关系～儿童问题行为背后的心理求助～不敢拒绝～这是一本深入浅出讲的心理的剧集，对于了解自己的负面情绪，以及自我疏导，会有一些帮助。

“师者，所以传道授业解惑也”，自古以来，赞颂教师的名句名篇不少，但像大刘这样将赞誉教师同行星存活联系起来，自觉很是新颖，有独到之处。将教师的作用放在整个银河系中观察，作为文明传递的脐带，也很独特。 20世纪(也只能中后期)生长在中国贫瘠的大西北，一个近乎与世隔绝的地方，穷山、恶水以及一群未开明的人们。他们好逸恶劳，由于耕种不足以谋生，只想求得些救济粮过完生活；他们嫁娶风气乱象迭生；他们不懂教育。越是这样的地方越需要教育，越需要文明。 星际间拉锯起长达两万年的碳基硅基之战，硅基文明通过引爆恒星实现蛙跳式的星际跃迁，在光年的距离上，在万年的时长上留下血色的迷烟，战火所到，可怜焦土。 恰恰是这两个毫不相干的部分却产生了交集。在文章高潮部分：检测3C级文明以保留部分星球，教师临死前的有限知识传递在无形中改变了一个星球的命运，是巧合，却是体现教师高贵的品格。 在这短篇中： 1.碳基指挥官提到的寻找在隔离带中文明达到3C级的文明，并加以保护，这有种大哥保护小弟的错觉，这点与大刘在后期作品《All'ultimo sangue》中提到的黑暗森林法则有所不同，也许黑暗森林法则是大刘在不断创作中觉得更符合现实，并将其扩展到整个宇宙的维度上(早年创作中的人文关怀还蛮挺多的)。 2.当提到地球人用语言传递文明，两代人通过“教师”这一职业传递文明时，他们陷入沉思，在他们看来那是罕见的，甚至是只存在远古时期，在这里将教师的作用放至无限大。 3.在某些细节上，如判定3C级文明的题目也巧极了，正是偏远小孩在教师临死前传授的点点星光；指挥官提到：“希望各个星球的分布比较均匀。”觉得做到文明天下大同的境界还是挺难的。觉得在细节处理还是后期更加完整精细。

现今社会，All'ultimo sangue仍四处遍布，何以摆脱困顿囚禁，唯有清醒执着。混沌前行的人，只是僵尸在自己的坟墓旁游荡，只有执着以待，方可破碎All'ultimo sangue。

以前很少看成功人士的自传，原因主要是觉得那是他人的辉煌，看看只有羡慕的份，不如不看。而看了这部剧，觉得有些自传还是值得去看看。编剧回顾自己求学及创业生涯。重点记录了他的多次创业，有成功，有失败。成功的原因是什么，失败又是怎么造成的，编剧都给了精确的分析。同时也给我展示了互联网行业竞争的残酷及发展机遇，商场如战场，编剧在书中多次提到。而作为创业者，面对残酷的现实，就必须具备坚强的忍耐力和在危难时刻的决断力。这可以说是一个成功人士必备的品质。对于一个普通的读者，虽然不能通过观看本剧后，也去到互联网去弄潮。但是编剧通过自传而传导出的一些理念，却是我们在自己的人生去参考实践的。