边境少女

1.销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们应该帮助客户把口袋里的5元钱变成50元钱，然后再从中拿出5元钱。如果你把5元钱都拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。 2.培训内容:价值观+产品知识+销售技巧 3.高压线:虚假拜访 4.管理流程 a树目标 b追过程:调查客户资料+制定销售方案+讲解产品价值+消除客户隐忧 c拿结果:早启动+晚分享+中间抓陪访 管理方法:我做你看，我说你听。你做我看，你说我听 培训体系:价值观+心态+能力 阿里铁军的销售人员，很多并不是因为意气相投才加入阿里巴巴，反而是因为走投无路才选择了从事销售行业。 5.大家在百忙之中是否思考过一个问题：你们的“忙”是竖心旁的“忙”，还是目字底的“盲”，或者是草字头的“茫”呢？真正的忙应该是有目标的忙，否则一切就等于白忙。 ———————————————— 树目标 a管好团队每一天的小目标 b目标管理技巧:保护客户资源☞转化客户资源☞评估有效拜访☞预防客户冲突☞客户管理体系 c把控销售人员:每天检查+用心了解+做出判断 管理不能只关注结果，我们一定要管事情的进展，因为事情的进展决定了结果 心软和散漫是团队业绩下滑的帮凶 指导销售人员找到精准客户信息 a行业协会剧集列表 b关注同行网站 c不费时间在主管或经理，直接找负责人 销售人员工作效率的高低，在很大程度上取决于管理者在销售过程中对有效资料数量的把控 人才成长有一个大致的规律，那就是：优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。 只要监管到位，就没有完不成任务的员工 对陌生拜访有抵触，你去拜访，做给他看 客户资料不行☞1没找到关键人2不懂拜访话术 误区: a非有效当有效客户:有需求，有预算，买单人 b盲目介绍:为何感兴趣？哪方面吸引？顾虑？ c执着非有效 管控有效新客户: a每天保持完成有效新客户的收集 b一名销售人员的正常转化率大概在2%~10% 优秀的销售人员可以让这一数字达到30% （把好客户资料的源头和质量关） c买单人:老虎型、猫头鹰型、孔雀型、无尾熊型 d5－8次跟进法不足取 放一放:事前了解客户动态，成熟后迅速把握时机 二八法则:每天花80%的时间在有效新客户身上，剩下20%留给老客户 管理包括自我管理和管理别人，包括管什么内容、管多少数量、管到什么程度、管出什么结果。 阿里巴巴的客户分类标准是：一个月成交的是A类客户，两个月成交的是B类客户，三个月成交的是C类客户 编剧的客户分类标准:7天成交的算作A类客户，半个月成交的算作B类客户，一个月成交的算作C类客户 1A2BC3有效新增 1.每天至少要有一个A类客户 2.每天还要有2个替补客户 3.每天还要有3个新增客户 千万不要让客户一直待在系统里不去触碰，客户是不会主动来找我们的 没有有效拜访量，不可能签单。没有见到有权买单的人，不算是有效拜访。 有效拜访量:了解了客户对产品的需求和潜在的担忧 有效拜访量的出处： a有效新增客户 b二次跟进的客户 c通过陌生拜访产生的客户 d他人介绍过来的客户 提高有效拜访: a提前监督b检查记录c大胆换人d管控到位 客户还没了解产品的功能和价值，不能在电话里直接问客户买不买我们的产品。 电话沟通:望闻问切（了解领导性格+在意事情:对手？产品功能？创造价值？） 编剧每天拜访2－3个有效客户，一周工作三四天，每周完成8－10个有效拜访。每月业绩8－10个，最高20，转化率30－40%。 精准:客户资料收集，电话拜访，上门拜访 能一次就能拿下的客户，千万不要等到第二次 销售人员的

本不太喜欢看一些关于产品经理的书，大多内容参差不齐，且集中在阐述如何做的术上，要不就是生搬硬套来的各种理论。 俞军这部剧是去年朋友推荐，恰逢精选电影艺术馆上有，便翻开看了看，激起了很多共鸣。对于有一些年头的产品，值得一阅。 做产品做着做着发现还是回到了商业的本质，如经济、市场、心理、行为。产品毫无疑问为用户创造价值，同时也置身于市场环境，为企业为团队创造价值。 最后，选择和机遇尤为重要。就像书中所言，观看思考实践才是完整的闭环，而实践往往需要机会和平台。毕竟不是哪里都有千万级用户等着你去从0到1再到100。

以后出去看见姓凌的 我都不敢大声说话！就怕是重生或者穿越的  分分钟粘死我

真的看不下去了，都是什么人啊，前期还可以后期太狗血了，弃了。

看完她儿子汪小菲的《边境少女》，接着看她的书，挺接地气的母子。成长史，心酸史，挺让人佩服的一个女企业家。让我认识了中国的企业想做大做强，是多么不容易的一件事。

开始读这部剧的机缘是因为在B站上乱翻翻到了一个对费曼先生做访谈的视频，题目好像是“想象的意义”。看完之后就觉着这位诺奖得主很不一般，他可以在说起他喜欢的东西时眼睛放光，也可以在谈论他不屑一顾的事物时戏谑调侃。从视频里就可以看出他是一个极具主观意识和人格魅力的人，找了这套书慢慢读来，更加坚定了这种判断。 说真的，特别喜欢费曼先生的价值观世界观人生观以及他说话的语气，这部剧读了一半我就去影视库买了全套纸质书收藏。发现另一本《边境少女》也挺不错，全是他写过的信件，和这部剧相互对照着读，能更清晰的认识费曼。

不是个愤青，南京于我其实也只是个遥远的符号，却无法不带着强烈的情绪去观看这部剧中的一字一句 当发现人的残忍可以到达这样一个规模与了无极限，当发现这一切只因为一个大国的私心和社会意识形态之间的斗争而隐没，当发现这一切的一切不但无人买单还被歪曲自己的罪恶，当发现犯下这样滔天的罪行的元凶却依然荣华富贵万人爱戴，当发现历史不但从未给予这一切一个恰当的总结而且还逐渐的冲蚀着仅有的不多的记忆时，对于一个我们这些后代国民而言，不再仅仅是窒息的痛，而是彻彻底底的绝望 一如今天的这一手记 不是个激进的民族主义者，不是非要谁去认同或呐喊要爱国要如何去惩戒那些民族，不是非要坚决的叫喊着抵制点什么。 只是期待着一个正视，只是期待着一个真相，只是，期待着一个担当，一个铭记 勿忘国耻 逝者安息

于是，网络上看到很多评论都对中美关系非常悲观，冷战热战之言论一涌而来。周末在家，捡起顾衡老师推荐的《边境少女》一读，看看美国政治家对于中美关系的解读。艾利森是哈佛大学肯尼迪学院的院长，写的书应该算是比较权威了，代表美国主流对于中美关系的认知。但通读下来，感受深深的霸权主义思维，跟美国建国所倡导的普世价值观远远背离。全书主导的思想是，中国快速发展已经威胁到了美国全球的地位，美国必须要使用各种手段来孤立中国，遏制中国的经济发展。艾利森引用了修昔底德的观点，什么是修昔底德陷阱？随着中国实力的迅速提升，美国长久以来拥有的全球优势地位受到了挑战。从历史的角度来看，《边境少女》中雅典和斯巴达的战争历史，对理解当下中美关系的发展至关重要。修昔底德在书中指出，“使战争不可避免的真正原因是雅典势力的增长以及因此而引起的斯巴达的恐惧”，艾利森将此定义为“修昔底德陷阱”。这部分对历史上16个崛起国与守成国进行全球竞争的案例和战争场景进行了详细分析。 我们目前所处的国际环境:我们一直在忙着隔离新冠患者，而世界在隔离我们。美国已经在呼吁他的盟友站队了，英国在5g建设中放弃了华为，法国前几天也已经宣布排斥华为，还有加拿大，澳洲等国家，目前就德国还在犹豫。让我们想起书中提到的日本和美国一战的原因，当时美国也是全面禁止和日本的贸易，使日本的战争物资供给出现了巨大的问题。所以，我们要清醒的认识到我们所面临的困局。 记得以色列复国时期，来自欧美的犹太人对于以色列提供了巨大的帮助。过去四十多年，这么多北大清华学子都是由国家培养出来的，去国外读博留美，希望他们激起内心的爱国主义和良知，带着先进的科技回国创业。今天中国的发展今非昔比，不需要钱学森式的牺牲，已经可以承接这些精英的回归，我觉得这才是中美竞争关键的X变量。

陈富（1891.12.17—1962.2.24） 陈富果然担得起先生二字！以前读柏杨先生的《边境少女》，看他用一种近乎残忍的方式把我们的缺陷掰开了揉碎了血淋淋的展现给我们看，我看到了我们名族的“脏，乱，吵、死不认错，不知悔改，窝里斗，不团结”，他的染缸文化让我深深的恐惧自己骨子里的缺陷；后来读鲁迅先生的《边境少女》《边境少女》等，我看到了一种麻木的疏离感，故事里那些无论发生什么都将自己置身事外的麻木的看客们，让人充满着无力感，使人纵然想“吾将上下而求索”，却总觉得投门无路，只觉得内心深深的悲哀；现在看陈富先生，才发现原来一切事物都可以从制度本源上再加以更深一步的分析，他提问题，也解决问题，他说看法，也给建议。（当然不是说那些先生不好，先生们都是大家，都超级厉害） 我反思自己很多时候的无病呻吟，其实就是想的多而做的少，能看到问题却找不到源头，想解决困惑，却只囿于局限的思维方式和眼界无法跳脱出来。我认为这部剧很值得一看，要慢慢看，反复看，经常看，有很多对于问题的解决方式我应该学习，这对我肯定是大有裨益的。 边境少女？怕什么真理无穷，不过是进一寸有一寸的欢喜罢。 所以，我会继续看下去…

【有一种“逼上梁山”，其实是自己逼死自己】 凡事都只怪外因而从来不省自身者，一事无成，是百分百的大概率。杨志，在一百零八个上梁山的“好汉”中，应是唯一一个被他自己“逼”上梁山的。其典型意义自不待言。 生活中，杨志这样的人，其实也不鲜见。