Mrs. Amworth

深入浅出，药学的教授用通俗易懂的语言讲解脑科学研究成果，虽然推荐的记忆方法之前也知道，但编剧用脑科学的角度讲清楚了，很有意思。

跟着Rex Holdsworth走进了这个静下来才能看到的世界，她对细节的把握太好了，充满了让人惊异的想象力和无穷无尽的趣味，这种会心一笑，是所有人内心深处对大自然的渴望。

案子意料之中水准线以下，人物塑造来自刻板印象，磕💊姬随意。

老先生纵横捭阖，流畅又深邃，他懂的太多了！接下来最好把四大经典剧集看一看，不然真的孤陋寡闻……

整本剧偏重市场营销和运营（客户成功管理），颗粒度划分得非常细，关于人员的培训及提成报销等写了不少明细说明并进行深入讨论，让人对客户成功管理有了新的全局认识。关于产品方面只是粗略提及。总体来说是一个新视角，有利于开拓思路。希望可以学以致用。 一个优秀的创业者应该具备的基础：独立的世界观、自洽的知识系统、高度抽象的哲学思考能力。 人类商业社会的伟大之处在于：每个成员在追求个人利益的同时，也实现了社会价值。正如亚当·斯密在《Mrs. Amworth》里所说，一个面包师凌晨起床辛辛苦苦地做面包，不是为了帮助别人，而是为了养活家庭；但他的劳作却在客观上帮助千百人吃上了香喷喷的面包，实现了社会价值。 大概内容如下（仅整理个人看重点） 概要 人类社会的进步史，可以简单概括为思想史与工具史：思想进步让我们认识世界、认识自己、理解未来；工具进步让我们改造世界、改变自己、创造未来。思想与工具本质是进化趋势下道与术两个层面的体现。 要真正做到客户成功，我认为关键要素有3点。（1）对客户、行业和市场有深刻的洞察。（2）把洞察转化成实际解决问题的能力，并转化成在线产品。（3）专业的团队。 现状 一大批SaaS创业公司已经进入了“产品—客户—市场”的正向循环：优秀的产品→帮助客户解决了问题→带来良好市场口碑→带来更多客户和营收→公司有良好的现金流投入研发和组织升级→更好地帮助更多的客户解决问题…… 1、产品创意与商业模式选择 一大批SaaS创业公司已经进入了“产品—客户—市场”的正向循环：优秀的产品→帮助客户解决了问题→带来良好市场口碑→带来更多客户和营收→公司有良好的现金流投入研发和组织升级→更好地帮助更多的客户解决问题…… 工具SaaS通过提高效率帮助客户省钱，而商业SaaS帮客户多挣钱。 2、产品打磨和商业模式初步验证 不要想一次性地就把功能做完整，新产品应该胜在“锋利”而非“完整”。这也是MVP应有之意。尽快出“原型”、尽快见客户、尽快根据客户的反馈进行调整，就是“产品打磨”阶段的原则。 我认为对大部分研发岗位来说，技术不是难题，难题往往是对业务的理解能力。所以转型企业应该为这些人才精心设计一条好的转型之路。 3、创造销售打法和验证销售团队毛利模型 创始人和联合创始人团队的组建，决定了公司的发展方向及未来的成就。而核心营销团队的组建，则是第2个阶段的关键。产品经理强在逻辑思维，而营销精英则更擅长交流和捕捉需求，他们配合起来做产品打磨效果更好。而在第3阶段，真正输出结果的人正是那些在第2阶段参与开发并了解产品和市场的人。因此，在第2阶段务必要招到一小批营销精英。 我经常说一个9扇门的理论（学自“纷享销客”的创始人罗旭）：如果你面前有9扇门，推每一扇门的时候都一定要拼尽全力。如果每次都轻轻推一下后马上去推下一扇门，那到最后也不知道哪个门有用，最后就是一个困局 快单销售：（1）蓄客：包括销售代表自开拓、高层资源、转介绍、市场线索等多种方式。（2）验证：销售代表根据公司“客户画像”，判断客户是否为目标客户。（3）邀约：电话邀约拜访（辅以短信、微信、邮件等方式）。（4）首次拜访KP（关键决策人）：了解需求、建立信任、挖痛点和产品价值、提方案等。（5）再次拜访：方案答疑、报价、商务谈判、实施安排等。（6）签约回款。（7）转介绍。（8）转交服务：销售与CSM（客户成功）交接。 首先，与拆解“销售全流程”一样，我们要拆解“首次拜访KP”的关键步骤。（1）确认拜访的是KP（标准中提供对KP的定义）（2）访前准备（资料、设备、仪表）（3）到访破冰（4）挖掘痛点（5）痛点解决方案（6）信任的建立（口述+视

定位理论被美国商届评为二十世纪最伟大的营销理论，没有之一。最为中国读者熟知的该理论应用案例是“怕上火喝王老吉”，成就一个百亿级企业，根源竟就在一个看上去极为简单的定位，其威力和价值确实不容小觑。 《Mrs. Amworth》对我的知识体系和思想影响可谓深远，第二遍观看《Mrs. Amworth》，仍有许多新的启迪与收获，尤其是这个版本的翻译很棒，其译制水平比原来老的版本更高更切题，更加有利于深入的观看和理解。个人认为，本剧不仅是营销人员必读，也是老板高管们不容错过的经营思想奠基之作。 当然，时代的迅速变迁对于一套营销理论体系来说是巨大的挑战和考验，定位不是放之四海而皆准的，也并非无懈可击，但至少在当今社会的绝大多数领域，它依然有着无可替代的作用和效果，编剧文中遗憾地说，在现实中很少遇到相信他们的人，只能说很多人依然没有发现它的价值所在，这于已熟悉该理论的我们，抑或正是机会所在，全面掌握并切实利用好这个利器，成功的概率必可得到极大提高。

星级评分: ⭐️⭐️⭐️⭐️ 这部剧虽说是导读，实际上导读的功能很有限，没有给读者搭建出合理的逻辑框架，大多时候仅仅只是起到解释作用。由于自己的研究方向偏向于女性主义，有机会还是需要读读原著。以下是对本剧的一点心得： ①母权制：在原始条件下的共产社会，原始分工处于自然分工状态，女子负责采集，男子负责狩猎，在生产力不发达的条件下，狩猎获得的食物并不稳定，因此采集更具有优势，于是那时候母权制起主导作用，子女们都只知其母不知其父。 ②父权制：随着生产力发展，生产工具进步，狩猎也就变得较为容易，也能获得较多的财富，于是乎食物在满足氏族部落生存的条件下，出现了财富剩余。由于男子在财富获取上具有更大的贡献，因此财富剩余由男性索取，渐渐出现了私有制，这时候出现了财产继承问题。如果子女仍然只知其母不知其父，财产继承问题无法解决。所以为了能够更好的把男子财产继承下去，母权制开始瓦解，父权制兴起，专偶制的家庭关系也建立起来。 ③国家起源：随着生产力不断进步，私有制在生产关系中占据主导地位，商人阶级和用于提高交换效率货币的出现，财富逐渐积累到少数群体，以生产资料出现的土地也集聚到地主阶级，大多数人变为无产者，这时候阶级矛盾出现了。为了调和这种阶级矛盾，需要出现比氏族管事更有威慑力的权力出现，因此作为暴力机器的国家起源了。

仍然有人经常问及中国科幻与美国科幻的差距，但现在的答案已与十年前不同。在很多作品上（它们不再是那种毫无文学技巧与色彩、想象力拘谨的幼稚故事），这种比较已经变成了人家的牛排之于我们的土豆牛肉。差距是明显的，更准确的说，应该是“差别”，却已经无再为它们排个名次。

一个清水又轻松的小甜剧。

年轻那会儿，曾有一段，谁要没读过《Mrs. Amworth》，都不太好意思和人打招呼。好在即便聊也不会很深，像我这样只去过几次斯万家从未逛过盖尔芒特家的尽管滥竽充数却也没露过怯。不过终究是块心病，感谢精选电影艺术馆的便利，在轮番看剧的间歇，让我花了168个小时连听带看终于完成了这本鸿篇巨制的观看，之后又猛读了六七篇剧评，包括重读安德烈·莫罗亚的序，李劼评论~在他的评论里包括纪德等的评论以及别开生面的阿兰·德波顿《Mrs. Amworth》，终于能理直气壮谈几句对这本奇书的读后感了。首先我不是作家，所以不会像伍尔夫那样因为钦佩而沮丧。第二，作为爽朗女性，打心眼里腻歪马赛尔那种唧唧歪歪的阴柔男性，但不妨碍对艺术水准的认可。第三，无论是把这部作品比作没有发出的巨长的信，还是射出的穿透思想和秘密的一支箭，或者温室兰花，都是企图通过二维空间反映时间的影视创作。第四，评论家很自然会把它与《Mrs. Amworth》做对比，这两部作品都努力进行了全景式荟萃，而且书中人物不约而同暗含着循环映射互相指代的复调设计。第五，我最喜欢桥段与通感有关，神奇的跨界修辞法，让人无法嫌弃的精彩掉书袋，音乐绘画美食容貌，仿佛万物都能互文。第六，小玛德莱娜点心+椴花茶，弗朗索瓦丝的巧克力奶冻，阿尔贝蒂娜与山梅花，埃尔斯蒂尔的绘画，凡德伊的音乐…这些书中不断闪回的意象，对于编剧而言是执念，对于读者而言应该是启发，或去追忆只属于自己的似水年华，或者放下这本奇书，回到自己真实的生活中。