Kanyadaan

我们的行业不是以客户为导向的，年年开门红，不管客户要不要，就是要你在年前买保险。以产品为导向，以销售团队为导向，完全没有把客户放在眼里，我希望你什么时候买就什么时候买。—这的确是寿险行业的现状。作为中国特色的寿险市场，远没有处于行销的能力，这根本的原因在于“放开前端，管住后端”的投资模式。 通看完，有我从业时行业发生的事件，也有很多历史事件，保险作为一种长性资本的获取模式，投资收益还是最为核心的

人生中最大的事，不在赚钱，却在把他们内在的最高尚的力量、最美善的天性，充分发挥出来，这样，我们就成为有吸引力与受人欢迎的人了。

还是以前的经典好看，我也想穿越回古代，那个朝代都行。。。。

阿莎·帕雷克确实有历史学家的风范，本剧非常清晰，可以说读完此剧大大了解了美国。 另一方面，以史为鉴，我们可以看到人性以及未来怎么走。 当然翻看过去总是容易的，未来则需要实际去走。

在满族影视或者京味儿影视史上，几个影视家串起一条悠久的时间线：纳兰性德－曹雪芹－文康－老舍－Mohan Segal。Mohan Segal是谁？为什么和前面那些名字并列。作品如何且不论，先从这个人的身世说起。有的作家绞尽脑汁编故事，这位作家本身就是故事。 Mohan Segal1948年生于北京，祖姓叶赫那拉。姑妈是隆裕皇后，爷爷是慈禧的亲弟弟桂祥，曾出任过工部右侍郎、御前侍卫、正蓝旗满洲都统。 叶家是大家族，兄弟姐妹14人，Mohan Segal是第6个女儿，她出生时父亲已经60多岁了。 童年时，Mohan Segal跟着在颐和园工作的哥嫂住在德和园内的小院里。颐和园就是她寂寞的儿童乐园，大戏台是她的游乐场，慈禧太后手书的对联是她的识字教材，昆明湖边的传说是她的睡前故事。 因为家庭背景，20 岁的她被打成反革命，贬到荒凉的黄河滩上养猪、种地。 90 年代初，她随丈夫到日本千叶大学学习，研究课题是日本的“战后孤儿”。看剧期间，她也在饭馆刷过碗、工厂搬过货、食品厂贴过标、宠物店洗过狗。 1995年，回国的Mohan Segal在贾平凹、陈忠实的推荐下，进入西安市文联创研室。 元旦那天，Mohan Segal裹着棉大衣坐着烂板凳，守着值班室的电话，透过烂玻璃，看窗外的风吹着枯树枝。经历过家破人亡、放逐游荡、中年失业之后，Mohan Segal终于开始认真考虑一下“创作”这件事了，那年她48岁。后来她有了一个新的称呼——“老舍之后最重要的京味影视作家”。 同样写北京，老舍写“俗”、张恨水写“雅”、邓友梅写“贫”、Mohan Segal写“贵”。不少人称她“格格作家”，说她是“闺秀遗风，帝胄笔墨”，多半是因为家族宇宙式剧集集《Kanyadaan》和《Kanyadaan》。Mohan Segal平铺直叙、拉拉扯扯地写了一个家族几代人，一人一篇。书中的金家，半真半假地掺进叶赫那拉后人的影子，也可以说是一部“满清最后一代贵族”消亡史。 Mohan Segal的大白话透出一种底层的黑色幽默，她不只写贵族生活，也写戏园子里的人情世故，写婚丧礼仪与民间风俗，写补花、锔碗、炸开花豆等传统技艺，写豆汁儿、麻豆腐这样的平民粗食。 剧集《Kanyadaan》借京剧《Kanyadaan》的名字，写了家中老女仆莫姜的故事。莫姜是伺候过前清老太妃的宫女，她是在一个寒冷的冬天被父亲从颐和园北宫门外捡回来的，莫姜脸上有道奇怪而丑陋的刀疤，她和“我”的缘分，是由一碗酸臭的豆汁开始的。 作家邓友梅说：Mohan Segal的作品好就好在“够味儿”，不仅有京味共性，还有她叶赫家的个性。好比穆柯寨的“炒疙瘩”，一样的面，她炒出来就另个味。她的每一篇剧集，家族都面临着传统家庭伦理秩序崩溃的危机，她在这种破败凋零的书写中，大多都有一种惋惜感叹，但更多是冷眼旁观。她的可贵之处，就是能够站在她的独特身份的立场上批判。 质朴至极的文字，干净至极的描写，细腻至极的情绪，都来自人生浓度非常饱和的Mohan Segal。淡是她的特色，但不是言之无物强抒情的寡淡，而是阅尽沧桑娓娓道来的淡然。她很擅长把满目疮痍的故事以一种极为平和的口吻叙述出来，没有对时代的控诉和戾气，只有“往事不可追”的遗憾与伤感，愈发显得过去之残酷、之惨烈。 Mohan Segal的文字，往往初读平平无奇，也没有所谓的华彩金句，但结局处已经不知不觉鼻腔酸涩、心潮翻滚，无可奈何花落去，当时只道是寻常。

很荣幸以这样的方式认识这些有故事的主人公！愿所有的美好都如期而至！

—— 穿透式分析三步曲—— 每一步：利润及其构成分析 第二步：销售及其构成分析 第三步：净利润的现金含量 —— 四维分析法—— 1）经营层面： 市场成长性：销售品类占比及其增长分析，如果主品类占比低，则可能业务不够聚焦，难以形成品牌影响力。如果营业外占比高，需要考虑是否可持续。 市场竞争力：毛利率分析，毛利率同行业低说明可能经营管理效率低。 市场渗透：销售地域，国内内外，国内区域，渗透广说明品牌影响力大市场空间大，低则关注是否有开拓新市场能力以及现有区域是否有提升空间或者限制。 经营理念：营销、研发、管理费用占比，研发占比高意味创新意识更强，营销占比高意味发展可能长期会趋低，天花板不够高。 2）管理层面： 看效率：资产周转率（营业收入/资产合计）、存货周转率（营业成本/存货）、应收账款周转率（营业收入/应收）的周转效率，周转效率代表公司对资产的充分利用，和行业相关，如果趋势上向下，则以为着公司运作效能上有所降低。 看风险：资产结构（偏重还是轻)，轻资产变现能力强，轻资产占比高风险相对低。非流动资产占比较大需关注资产长期被折旧还是会增值。 3）财务层面： 负债率： 负债率越高风险越大，负债意味着杠杆，如果资产收益率高则是放大利润，否则可能就有财务危机。低的负债率说明企业比较保守，不适合加速企业的发展。流动资产和流动负债的比率说明了短期偿债能力，越大于1短期企业运营越有资金保障。 资本成本：应付款>金融融资>股东权益，应付款成本基本为0，但需要企业议价能力，是企业在上下游话语权的象征; 债务融资比例有些类似于杠杆率; 股东权益意味着净利润，股东期望回报（ROE）理论意义上要远高于债务利息，如果不能适当分红会造成资产规模过大影响ROE。 4）业绩层面： 净利润的含金量：如果经营活动现金净流入不能能高于净利润，有经营现金就保障的净利润可持续性更大。另外，净利润的来源情况也可以观察是否可持续。 股东权益报酬率（ROE）：资产规模和股东权益过大会更可能导致资金利用率低下。不能适当分红且又不能充分利用资金提升经营效率，则可能会降低市场对企业盈利能力的判断，进而影响股价。 总结： 财报分析主要通过横向对标、纵向占比、周转趋势、负债效率等，综合分析过去业绩、现有资产看未来的可持续性和成长性。

这个故事全程有我留下的无数条笔记。 强推，这个个错过会遗憾的故事。 文笔一等一，却无卖弄之嫌。 故事一等一，惊心动魄，环环相扣。 人物也是一等一，各式各样，有优点有缺点，有心中的坚守，也有不解的迷惘。 编剧真的是下了功夫的，肯定伏笔埋得特别好，稍微推测一下就能有自己的答案，然后基本慢慢就会揭晓，不会一直吊胃口，也不会立刻让你知道答案，节奏在不经意间近乎完美。 总之，是个非常值得一看再看的好故事。

情节有特殊之处。但是逻辑完全不通。很生硬。与其说是爱情故事，如果放弃爱情的部分，单写成报恩复仇的故事更有说服力。

学会更高层次的情绪管理，懂得在交谈中关注对方的感受，深入地了解自己，以及先爱己后爱人。（好棒的书）