La Puppe

作为曾经的一员，我分享补充几句： 1，Timothy Greenberg在销售和销售管理方面的权威毋庸置疑，分享真诚而实用，干货确实很有用，而且很干很干！ 但是，如果你看了几遍就以为学会了，看懂了，看明白了，理解了，那么请警觉，请深刻执行后再多看个十遍八遍的，你会发现你每次都会有收获。对那些以为看了本剧就以为入门销售和销售管理的人来说，你们看的是天书！ 2，中供铁军不是在天上，而是在地上，离大家都不远，不是神，都是和你我一样有七情六欲的普通人。每一家公司都可以打造自己的“中供铁军”！ 不可否认铁军对阿里的巨大作用，但目前市面上过于夸大了铁军的团队，只是因为中供铁军成功了！对，仅仅因为它成功了！“中国供应商”产品之前还有个产品叫“网上有名”，现在谁知道？！只有阿里真正的老人才知道！为什么？因为“网上有名”失败了，没有做起来了！所以不要盲目崇拜，神化！其实换个时代，和目前每家生死挣扎的公司都是一样的场景和处境！ 对一家公司的管理者来说，一定要知道：这部剧没有提到的是阿里的强大售后客服团队，默默无闻没有发声，但这是中供铁军能成功的很大一部分原因，但是市面上基本没人提！因为阿里中供铁军只需要做销售，做好销售，专注销售，只要签单收款，后面有一个强大的服务团队进行服务支撑，让销售没有后顾之忧，不必担心自己签下来的客户没人服务或服务不好，而被搞坏了搞死了！ 3，销售和销售管理是一门科学，实践科学！需要实践实践再实践，不是普通的做，是需要持续的做，一开始就没有结束除非你彻底退出，不进则退，而且负面效果很大，不是任何人都可以做好的。如果你看了本剧热血沸腾，觉得自己也可以，那么请认真思考，再三思考自己的初衷和目标，不要冲动，尤其不要因销售工作的失败而否定自己，甚至留下人生阴影！ 销售是一生的，每个人都以一不同的方式销售自己！不要因为一份工作否定或高估自己！保持谦逊，保持自我，保持进取！

这部剧太多催眠后寻找前世的事，同样应该相信，通过心理咨询治愈疾病也很多，例子太多，比较合理，看完后会相信，总体还是可以的

幸福从来都没有一个明确的定义，快乐是幸福，悲伤也可以是幸福。

能坚持看完，怎么都不好意思说不好看。但故事居然就结束了？从小谢母亲和两个继子被皇帝杀就感觉故事失去了控制，到底故事的主线是什么？有种情感戏不是情感戏，家国戏不是家国戏的感觉。但看出普普写烦了。

读完书后，有种力量在促使着自己前进，人活一世，最重要的是找到自己的价值？活着的意义，让自己勇往直前的同时，也让心灵归于宁静。

通过幽默诙谐的语言和配图，可以让初步接触的学生，对此感兴趣，进而激发学生自己查找材料，继续了解。

好剧，值得一读。专注主义类剧集的典型代表，如何在纷繁的世界里控制自己的注意力。现在终于明白为什么初中课本的好多名人集各种“家”于一身，研究领域跨度巨大，个人觉得应该就是专注的表象吧！书里不仅谈概念与方法论，在充分考虑人性的基础上，提供很多实用的操作方法。

译彩蛋把听书追剧过程中的疑惑都解开了。 书一开始就通过母女对话告诉读者大女儿景子是前夫的孩子，随母亲再嫁从日本到了英国，但已自杀。随后在母亲对二战后故乡长崎的回忆中，又引出了万里子母女的故事。景子为何自杀？万里子母女未来何去何从？吸引着我随故事起起落落。穿插其间，有在战争中无论是在战场还是因原子弹痛失亲人的许多日本百姓，生活中那么多无可奈何，但总要往前；有老一辈比如前公公，恪守传统、争强崇武的旧价值观受到的质疑批判；有日本男权文化下，女性无男性庇护，难以在社会有尊严的自立的压抑；景子的自杀或也隐隐反映出因文化差异带来的隔离和伤害。 无论是战争时期还是和平时期，所有的社会不公及伤害终将落在孩子身上。 此时此刻，想听美空云雀唱《La Puppe》啊！

一、发现问题： （一）问自己以下六个问题，将有助于发现问题。例如： “现状与期待的状况之间有无落差？” “现状有没有发生什么变化？” “是否觉得哪个部分进行得不顺利？” “是否有些事情未达标准？” “有没有哪些事情不是你原先期待的状态？” “若置之不理，将来是否会发生重大的不良状态？” （二）区分问题类型 1、恢复原状型问题：解决恢复原状型问题时，基本课题是“分析原因”，也就是分析为何现状与原状会产生落差。根据问题的不同，应对策略又细分为紧急处理、根本解决、防止复发等课题领域。分析方法如下： ①帮助分析问题，组织观点： 1、Why 为什么要这样做 2、What 具体要做什 3、When 什么时候开始 4、Where 从哪里开始 5、Who 谁来负责 6、Whom 对谁汇报 7、How 具体怎么做 8、How much 成本是多少 9、How long 需要花多久 ②差异分析：将发生问题的对象与其他没发生问题的对象，做一番比较，并找出彼此之间的差异。 ③“标杆学习”，是指从同业中选出几家被称为“实务典范”（best practice）的企业，与自家公司做比较，筛选出自身必须改善之处。 2、防范潜在型问题，解决此问题有两种途径： （1）由下而上法： ①从现状中确定必须注意的特定因素 ②假设不希望发生的不良状态 ③拟定预防策略，排除可能的诱因 ④预先拟妥发生不良状态时的应对策略 （2）由上而下法： ①假设不希望发生的不良状态 ②确定引发不良状态的诱因 ③拟定预防策略，排除可能的诱因 ④预先拟妥发生不良状态时的应对策略 3、追求理想型问题：最重要的课题是定位理想。理想与现状之间的落差是不良状态的本质。要解决“该怎么做”这种规划性的课题，必须拟定包含以下四个项目的行动计划。 ①设定实现理想的期限 ②列出必要条件 ③学习技术或知识 ④制定实施计划 二、选定课题 1、SCQA分析，是一种能有效率地发现问题和设定课题的架构。 2、3C架构：3C是策略用语，表示分析时必须着重三个以C为开头的主题：自家公司（Company）、竞争对手（Competitor），以及顾客或市场（Customer）。 3、五力分析：借由解析这些力量，能够有效分析某个业务的特征、魅力、未来的展望，等等。“五力分析”包含： ①目前的产业竞争 ②新加入者的威胁 ③替代品的威胁 ④供货商的议价能力 ⑤购买者的议价能力 4、不同问题包含的不同课题 ①解决恢复原状型问题时，遭遇到的课题领域包括了掌握现状、分析原因、根本解决、防止复发，等等。 ②解决防范潜在型问题时，课题例如确定不良状态、预防策略、发生时的应对策略，等等。③解决追求理想型问题时，课题例如资产盘点、选定理想、达成理想的行动计划，等等。 三、找到解决方案 1、制定替代方案 （1）脑力激荡法：鼓励参与者自由提出意见，但必须遵循以下四项规则。 ①不能批评别人的想法 ②尽量提出大量的想法 ③欢迎自由奔放的发言 ④发展别人的想法 （2）制定评价标准，大致上可分为两种类型：绝不让步的“必需项目”，以及有最好、没有也无妨的“优先项目”。 （3）设定不可退让的制约条件，可以帮助你在初期阶段有效地进行筛选。 （4）“并非绝对必要、但最好能满足”的期望条件。 （5）先给期望项目评分比重，再来评价替代方案，最后进行负面评价。 （6）缩小风险因素的范围，锁定重要的因素。如此一来，才知道应该将重心放在何处。你可以运用几个重点来进行锁定，例如因果关系、相关性、因子分解、因子统合，等等。 四、选出最佳解决策略，付诸行动。这是解决问题的最后一个决策，依照以下的3个步骤

此剧虽好，但我这个年纪却不大能吸收。 Sheera一直说退守之道，圣人之道，告诉我们圣人应该达到的状态是什么。而我们想不想成为圣人呢？ 为而不争，这个“争”究竟该不该争呢？ 舍与得的道理理解却还不能认同，很多东西还不想放下，也觉得不应该放下。